Techniques de vente - Niveau 2
Approfondissez vos capacités à conclure des ventes complexes, lever les objections clients et optimiser votre discours commercial.
Cette formation permet aux professionnels de la vente ayant déjà un socle de connaissances de renforcer leurs compétences commerciales afin d'améliorer leur performance commerciale sur des cycles de vente plus longs ou plus techniques.
Présence partout en France
Objectifs
- Approfondir les techniques de découverte client et de reformulation.
- Maîtriser les techniques de traitement des objections et de closing.
- Renforcer son impact dans les entretiens de vente complexes.
Public cible
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, chargés de clientèle ou toute personne exerçant une activité de vente avec une première expérience terrain.
Pré-requis
- Avoir une première expérience en vente ou avoir suivi une formation de niveau 1 en techniques de vente.
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Programme
Méthodologie d'approfondissement de la vente
- Préparer un entretien de vente structuré
- Identifier les motivations profondes d'achat
- Valoriser les bénéfices clients dans son argumentaire
- Anticiper et lever les objections avec efficacité
- Techniques de closing et consolidation
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques et mises en situation
- Jeux de rôles filmés
- Débriefings individualisés
- Supports pédagogiques remis aux participants
Validation de la formation
Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
- Évaluation des acquis en fin de session
- Exercices pratiques tout au long de la journée
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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