Vendre et négocier une hausse de tarif
Maîtrisez les techniques efficaces pour présenter une hausse de tarif à vos clients tout en préservant la relation commerciale.
Cette formation vous prépare efficacement à négocier et vendre des hausses tarifaires auprès de vos clients, dans un contexte tendu ou concurrentiel. Vous développerez une posture commerciale adaptée et apprendrez à justifier vos augmentations tarifaires avec clarté et confiance.
Présence partout en France
Objectifs
- Savoir expliquer et justifier une hausse de tarif
- Préparer ses arguments pour faire accepter la hausse
- Déjouer les objections clients et conclure positivement
- Maintenir une relation commerciale de confiance
Public cible
Commerciaux, chargés de clientèles, responsables grands comptes, chefs d'entreprise ou toute personne amenée à négocier des tarifs avec des clients.
Pré-requis
- Maîtriser les fondamentaux de la relation client et de la négociation
- Expérience en vente ou fonction commerciale conseillée
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
Contenu de la formation :
- Analyse des raisons légitimes d'une hausse de tarif
- Préparation du discours commercial et des arguments
- Techniques pour présenter sereinement une hausse
- Gestion des objections typiques des clients
- Jeux de rôles et mises en situation
- Plan d'action individuel à mettre en œuvre
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques avec support de formation
- Mises en situation concrètes et jeux de rôle
- Échanges d’expériences entre participants
- Fiches mémo et outils téléchargeables
Validation de la formation
Évaluation en fin de formation et remise d’une attestation de participation
- Exercices pratiques et évaluation orale
- QCM de validation des acquis
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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