Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Cette formation permet de maîtriser les Incoterms® 2020 pour choisir et négocier le bon Incoterm adapté à chaque opération commerciale internationale.
Présentation de la formation
Découvrez comment optimiser vos opérations à l'international en maîtrisant les Incoterms® 2020. Cette formation intensive d'une journée vous permettra d'appréhender les règles essentielles, de comprendre les responsabilités et de choisir l'Incoterm le plus adapté à vos transactions.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels impliqués dans les opérations d'import-export, commerciaux, acheteurs, responsables logistiques, juridiques et financiers.
Objectifs de la formation
- Comprendre les règles et évolutions des Incoterms® 2020
- Identifier les responsabilités, coûts et risques liés à chaque Incoterm
- Savoir choisir l'Incoterm adapté à son opération commerciale
Programme
1. Introduction aux Incoterms® 2020
- Présentation générale des Incoterms®
- Historique et évolution par rapport à 2010
- Objectifs et rôle dans le commerce international
2. Classification et caractéristiques des Incoterms®
- Incoterms pour tous modes de transport
- Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes
3. Analyse détaillée des Incoterms® 2020
- Obligations du vendeur et de l'acheteur
- Transfert des risques et responsabilités
- Répartition des coûts (transport, assurance, douane)
- Nouveautés 2020 : DPU, modifications FCA, CIP, CIF
4. Choix stratégique de l'Incoterm
- Critères de sélection selon le profil de l'opération
- Impact sur le prix de vente et le coût d'achat
- Conséquences fiscales et douanières
5. Négociation et rédaction des contrats
- Intégration des Incoterms dans les contrats commerciaux
- Techniques de négociation adaptées aux Incoterms
- Gestion des litiges et prévention des risques
6. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Exercices de négociation
- Analyse critique des choix d'Incoterms
7. Synthèse et évaluation
- Bilan des acquis
- Échanges de bonnes pratiques
- Attestation de formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
denis_turpin
tres bonne formation.
lionel.fournier
claire et simple.
lucas-dupraz
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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