Négocier efficacement vos achats publics
Optimiser la capacité d'achat des établissements publics en maîtrisant les techniques de négociation dans le respect de la réglementation des marchés publics.
Présentation de la formation
Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences des agents publics en matière de négociation pour les achats publics. Elle permet de sécuriser juridiquement les négociations et d'obtenir de meilleurs résultats économiques pour les établissements publics.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Responsables des services marchés ou achats et agents participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les enjeux et la réglementation des achats publics
- Préparer efficacement une négociation dans le cadre des marchés publics
- Conduire une négociation performante en respectant les contraintes juridiques
Programme
1. Introduction à la commande publique
- Enjeux économiques et politiques
- Cadre réglementaire des marchés publics
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et des objectifs
- Identification des critères de sélection
- Préparation des arguments et des concessions possibles
3. Techniques de négociation
- Méthodes et outils de négociation
- Gestion des phases de négociation
- Communication et gestion des conflits
4. Analyse des offres et prise de décision
- Évaluation des propositions
- Critères de choix et décisions
5. Gestion de la relation fournisseur
- Suivi et contrôle des engagements
- Gestion des litiges et contentieux
6. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices de négociation
- Analyse de situations réelles
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Frédéric L.
Formateur en conduite de projets - secteur public
Grégoire M.
Formateur en efficacité professionnelle pour le travail à distance
Suzanne G.
Formatrice en efficacité professionnelle et gestion du temps
Nicole B.
Formatrice en intelligence artificielle FCEAD
Valentine L.
Formatrice en préparation aux concours de la fonction publique
Marguerite J.
Formatrice en collectivités territoriales
Adélaïde P.
Formatrice en fondamentaux du management public
Thibault C.
Formateur en perfectionnement au management et leadership public
Marguerite F.
Formatrice en conduite de projets - perfectionnement secteur public
Victoire P.
Formatrice en connaissance de soi et des autres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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