Répondre et remporter un appel d'offre en marché public
Cette formation permet de maîtriser les règles et procédures spécifiques des marchés publics pour répondre efficacement et maximiser ses chances de remporter un appel d'offre.
Présentation de la formation
Découvrez comment naviguer dans l'univers complexe des marchés publics avec cette formation de 2 jours. Apprenez à analyser les dossiers de consultation, rédiger des offres percutantes et à comprendre la réglementation des marchés pour mettre toutes les chances de votre côté.
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne ou entreprise souhaitant répondre à des appels d'offres publics, notamment les commerciaux, responsables des marchés, et bid managers.
Objectifs de la formation
- Comprendre la réglementation et les procédures des marchés publics
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Rédiger une offre technique et financière conforme et différenciante
Programme
1. Introduction aux marchés publics
- Définition et enjeux des marchés publics
- Les acteurs et leurs rôles
- Principes fondamentaux : liberté, égalité, transparence
2. La réglementation des marchés publics
- Le Code de la commande publique
- Les seuils et procédures (appel d'offres ouvert, restreint, procédure adaptée)
- Les documents constitutifs du dossier de consultation (DCE, CCAP, CCTP, CCAG)
3. Analyse du dossier de consultation
- Comprendre les attentes de l'acheteur public
- Identifier les critères de sélection et d'attribution
- Repérer les points bloquants et les exigences spécifiques
4. Préparation de la réponse
- Constituer le dossier administratif (formulaires DC1, DC2, etc.)
- Rédiger le mémoire technique : structuration, contenu, présentation
- Élaboration de l'offre financière
5. Réponse dématérialisée aux appels d'offres
- Utilisation des plateformes de dématérialisation
- Signature électronique et dépôt des offres
- Gestion des échanges avec l'acheteur
6. Stratégies pour remporter un appel d'offres
- Se positionner efficacement et choisir les opportunités
- Différencier son offre de la concurrence
- Travailler en groupement ou sous-traitance
7. Suivi et gestion du marché
- Gérer la notification et la contractualisation
- Suivi de l'exécution du marché
- Gestion des litiges et contentieux
8. Exercices pratiques et cas d'étude
- Analyse de dossiers réels
- Rédaction d'une offre complète
- Simulation de dépôt et gestion de la réponse
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibault C.
Formateur en perfectionnement au management et leadership public
Lorraine D.
Formatrice en gestion des conflits et des émotions
Anne C.
Formatrice en achats publics - les fondamentaux
Timothée R.
Formateur en management transversal dans le secteur public
Catherine R.
Formatrice en contrôle de gestion
Grégoire M.
Formateur en efficacité professionnelle pour le travail à distance
Adélaïde P.
Formatrice en fondamentaux du management public
Victoire P.
Formatrice en connaissance de soi et des autres
Martin L.
Formateur en accueil et relation aux usagers
Alice F.
Formatrice en gestion des ressources humaines
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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