1. Introduction aux marchés publics

• Définition et enjeux des marchés publics
• Les acteurs et leurs rôles
• Principes fondamentaux : liberté, égalité, transparence

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2. La réglementation des marchés publics

• Le Code de la commande publique
• Les seuils et procédures (appel d'offres ouvert, restreint, procédure adaptée)
• Les documents constitutifs du dossier de consultation (DCE, CCAP, CCTP, CCAG)

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3. Analyse du dossier de consultation

• Comprendre les attentes de l'acheteur public
• Identifier les critères de sélection et d'attribution
• Repérer les points bloquants et les exigences spécifiques

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4. Préparation de la réponse

• Constituer le dossier administratif (formulaires DC1, DC2, etc.)
• Rédiger le mémoire technique : structuration, contenu, présentation
• Élaboration de l'offre financière

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5. Réponse dématérialisée aux appels d'offres

• Utilisation des plateformes de dématérialisation
• Signature électronique et dépôt des offres
• Gestion des échanges avec l'acheteur

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6. Stratégies pour remporter un appel d'offres

• Se positionner efficacement et choisir les opportunités
• Différencier son offre de la concurrence
• Travailler en groupement ou sous-traitance

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7. Suivi et gestion du marché

• Gérer la notification et la contractualisation
• Suivi de l'exécution du marché
• Gestion des litiges et contentieux

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8. Exercices pratiques et cas d'étude

• Analyse de dossiers réels
• Rédaction d'une offre complète
• Simulation de dépôt et gestion de la réponse