Négocier efficacement vos achats publics
Optimisez vos capacités d'achat dans le secteur public en maîtrisant les techniques de négociation adaptées au cadre réglementaire des marchés publics.
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation dans le contexte spécifique des achats publics. Vous apprendrez à naviguer efficacement dans le cadre légal des marchés publics tout en optimisant vos stratégies d'achat.
Présence partout en France
Objectifs
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public
- Connaître le cadre réglementaire applicable à la négociation dans les marchés publics
- Maîtriser les techniques et outils de négociation adaptés au secteur public
Public cible
Responsables des services marchés ou achats, agents participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation dans les achats publics
- Enjeux économiques et politiques des achats publics
- Impact de la négociation sur l'optimisation des dépenses
2. Cadre réglementaire de la négociation dans les marchés publics
- Principes du Code de la commande publique
- Procédures avec possibilité de négociation (MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- Formalismes et limites à respecter
3. Préparation de la négociation
- Analyse fonctionnelle du besoin
- Identification des objectifs et marges de manœuvre
- Connaissance du marché et des fournisseurs
4. Techniques et stratégies de négociation
- Méthodes de communication et argumentation
- Gestion des objections et comportements difficiles
- Utilisation des leviers de négociation
5. Conduite de la négociation
- Déroulement d’un entretien de négociation
- Adaptation du style de négociation
- Jeux de rôle et mises en situation
6. Conclusion et contractualisation
- Ajustement de l’offre initiale
- Formalisation de l’accord
- Suivi et évaluation des résultats de la négociation
7. Analyse et amélioration continue
- Retour d’expérience
- Identification des axes d’amélioration
- Développement des compétences comportementales
Les catégories que nous proposons
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Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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