Négocier efficacement vos achats publics
Optimisez vos capacités d'achat dans le secteur public en maîtrisant les techniques de négociation adaptées au cadre réglementaire des marchés publics.
Présentation de la formation
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation dans le contexte spécifique des achats publics. Vous apprendrez à naviguer efficacement dans le cadre légal des marchés publics tout en optimisant vos stratégies d'achat.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Responsables des services marchés ou achats, agents participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
Objectifs de la formation
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public
- Connaître le cadre réglementaire applicable à la négociation dans les marchés publics
- Maîtriser les techniques et outils de négociation adaptés au secteur public
Programme
1. Introduction à la négociation dans les achats publics
- Enjeux économiques et politiques des achats publics
- Impact de la négociation sur l'optimisation des dépenses
2. Cadre réglementaire de la négociation dans les marchés publics
- Principes du Code de la commande publique
- Procédures avec possibilité de négociation (MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- Formalismes et limites à respecter
3. Préparation de la négociation
- Analyse fonctionnelle du besoin
- Identification des objectifs et marges de manœuvre
- Connaissance du marché et des fournisseurs
4. Techniques et stratégies de négociation
- Méthodes de communication et argumentation
- Gestion des objections et comportements difficiles
- Utilisation des leviers de négociation
5. Conduite de la négociation
- Déroulement d’un entretien de négociation
- Adaptation du style de négociation
- Jeux de rôle et mises en situation
6. Conclusion et contractualisation
- Ajustement de l’offre initiale
- Formalisation de l’accord
- Suivi et évaluation des résultats de la négociation
7. Analyse et amélioration continue
- Retour d’expérience
- Identification des axes d’amélioration
- Développement des compétences comportementales
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation constructive
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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