Marketing achats : cartographier et prioriser ses achats
Cette formation permet de professionnaliser la démarche d'analyse du portefeuille achat pour aligner parfaitement les besoins de l'entreprise avec l'offre des marchés fournisseurs.
Présentation de la formation
Au cours de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à structurer et prioriser leurs achats en fonction d'une analyse approfondie de leur portefeuille. La formation abordera les fondamentaux du marketing achats, y compris la segmentation des catégories d'achat et la modélisation des coûts, pour améliorer la stratégie d'achat globale.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs, acheteurs famille, leadbuyers, category managers, acheteurs projet et responsables des achats souhaitant structurer et prioriser leurs achats.
Objectifs de la formation
- Professionnaliser l'analyse du portefeuille achat
- Cartographier et segmenter les achats selon les familles et catégories
- Modéliser les coûts et anticiper les risques achats
Programme
1. Introduction au marketing achats
- Comprendre le lien entre marketing achats et marketing vente
- Identifier les enjeux du sourcing global
2. Notions fondamentales de segmentation
- La notion de famille, catégorie et segment
- Composantes de l'offre et de la demande
3. Veille marketing et études de marché
- Utiliser les sources d'information achat
- S'inspirer du benchmarking
4. Modélisation des coûts
- Distinguer prix et coûts
- Construire des modèles de coût simples et explicites
- Quantifier les marges de manœuvre
5. Analyse des risques achats
- Définir le risque marketing d'achats
- Anticiper les risques et opportunités
6. Priorisation des achats
- Déterminer des gains à l'achat
- Établir des priorités avec les outils adaptés
7. Stratégies de sourcing
- Faire les bons choix tactiques
- Conséquences sur les coûts et relations fournisseurs responsables
8. Communication et présentation
- Présenter objectivement ses choix
- Obtenir l'adhésion des interlocuteurs clés
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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claire et professionnelle
laurette_simon
severine.genty
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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