Marketing achats : cartographier et prioriser ses achats
Cette formation permet de professionnaliser la démarche d'analyse du portefeuille achat pour aligner parfaitement les besoins de l'entreprise avec l'offre des marchés fournisseurs.
Au cours de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à structurer et prioriser leurs achats en fonction d'une analyse approfondie de leur portefeuille. La formation abordera les fondamentaux du marketing achats, y compris la segmentation des catégories d'achat et la modélisation des coûts, pour améliorer la stratégie d'achat globale.
Présence partout en France
Objectifs
- Professionnaliser l'analyse du portefeuille achat
- Cartographier et segmenter les achats selon les familles et catégories
- Modéliser les coûts et anticiper les risques achats
Public cible
Acheteurs, acheteurs famille, leadbuyers, category managers, acheteurs projet et responsables des achats souhaitant structurer et prioriser leurs achats.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction au marketing achats
- Comprendre le lien entre marketing achats et marketing vente
- Identifier les enjeux du sourcing global
2. Notions fondamentales de segmentation
- La notion de famille, catégorie et segment
- Composantes de l'offre et de la demande
3. Veille marketing et études de marché
- Utiliser les sources d'information achat
- S'inspirer du benchmarking
4. Modélisation des coûts
- Distinguer prix et coûts
- Construire des modèles de coût simples et explicites
- Quantifier les marges de manœuvre
5. Analyse des risques achats
- Définir le risque marketing d'achats
- Anticiper les risques et opportunités
6. Priorisation des achats
- Déterminer des gains à l'achat
- Établir des priorités avec les outils adaptés
7. Stratégies de sourcing
- Faire les bons choix tactiques
- Conséquences sur les coûts et relations fournisseurs responsables
8. Communication et présentation
- Présenter objectivement ses choix
- Obtenir l'adhésion des interlocuteurs clés
Les catégories que nous proposons
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Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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