Établir des prévisions de vente : entraînement pratique
Cette formation pratique permet de maîtriser les méthodes et outils pour établir des prévisions de vente fiables en utilisant des tableurs et en mobilisant les équipes.
Au cours de ces deux jours, les participants apprendront à utiliser des méthodes et outils adaptés pour réaliser des prévisions de vente précises. Grâce à des exercices pratiques, ils pourront appliquer directement leurs acquis dans leur environnement professionnel.
Présence partout en France
Objectifs
- Utiliser les bonnes méthodes de prévision
- Organiser et piloter le processus de prévision des ventes
- Intégrer les outils numériques comme le Big Data et l'Intelligence Artificielle pour améliorer les prévisions
Public cible
Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques, notamment collaborateurs de la Supply Chain, commerciaux, acheteurs, gestionnaires.
Pré-requis
Maîtrise des bases d'Excel et des statistiques.
Programme
1. Introduction aux prévisions de vente
- Importance et enjeux des prévisions
- Rôle des prévisions dans la gestion commerciale et logistique
2. Méthodes de prévision
- Présentation des principales méthodes de prévision
- Choix de la méthode adaptée selon le secteur et les données
3. Utilisation des outils simples (tableur)
- Manipulation des données historiques
- Création de modèles de prévision sur tableur
4. Organisation et pilotage du processus de prévision
- Collecte et transformation des informations
- Mobilisation des équipes opérationnelles
- Mise en place de tableaux de bord visuels
5. Test et validation des modèles
- Mise en pratique des modèles
- Mesure de la fiabilité des prévisions
6. Technologies avancées
- Introduction au Big Data et à l'Intelligence Artificielle dans la prévision
- Utilisation des progiciels de prévision
7. Amélioration continue des prévisions
- Analyse des écarts
- Ajustements et optimisation des performances
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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