Établir des prévisions de vente : entraînement pratique
Cette formation pratique permet de maîtriser les méthodes et outils pour établir des prévisions de vente fiables en utilisant des tableurs et en mobilisant les équipes.
Présentation de la formation
Au cours de ces deux jours, les participants apprendront à utiliser des méthodes et outils adaptés pour réaliser des prévisions de vente précises. Grâce à des exercices pratiques, ils pourront appliquer directement leurs acquis dans leur environnement professionnel.
Présence partout en France
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques, notamment collaborateurs de la Supply Chain, commerciaux, acheteurs, gestionnaires.
Objectifs de la formation
- Utiliser les bonnes méthodes de prévision
- Organiser et piloter le processus de prévision des ventes
- Intégrer les outils numériques comme le Big Data et l'Intelligence Artificielle pour améliorer les prévisions
Programme
1. Introduction aux prévisions de vente
- Importance et enjeux des prévisions
- Rôle des prévisions dans la gestion commerciale et logistique
2. Méthodes de prévision
- Présentation des principales méthodes de prévision
- Choix de la méthode adaptée selon le secteur et les données
3. Utilisation des outils simples (tableur)
- Manipulation des données historiques
- Création de modèles de prévision sur tableur
4. Organisation et pilotage du processus de prévision
- Collecte et transformation des informations
- Mobilisation des équipes opérationnelles
- Mise en place de tableaux de bord visuels
5. Test et validation des modèles
- Mise en pratique des modèles
- Mesure de la fiabilité des prévisions
6. Technologies avancées
- Introduction au Big Data et à l'Intelligence Artificielle dans la prévision
- Utilisation des progiciels de prévision
7. Amélioration continue des prévisions
- Analyse des écarts
- Ajustements et optimisation des performances
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Hélène F.
Formatrice en gestion des stocks
Valentine P.
Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks
Martin P.
Formateur en métiers et outils de la supply chain
Léon P.
Formateur en logistique interne
Christelle B.
Formatrice en approvisionnements
Nicolas J.
Formateur en transport et distribution
Augustin B.
Formateur en management de la supply chain
Sabine L.
Formatrice en logistique interne
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
stephane_lepine
claire et utile
nicolas-dore
formation constructive
laura-pannetier
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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