Construire et déployer sa stratégie commerciale
Apprenez à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant analyse de marché, plan d'action et pilotage des performances.
Cette formation vous guide dans la construction et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au contexte actuel. Elle combine théorie et pratique pour vous permettre de maîtriser les outils nécessaires à l'analyse, la planification et le suivi de vos actions commerciales.
Présence partout en France
Objectifs
- Concevoir une stratégie commerciale alignée avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et mobilisateur
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi des performances commerciales
Public cible
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables commerciaux et professionnels expérimentés souhaitant maîtriser la stratégie commerciale.
Pré-requis
Aucun ou expérience commerciale selon les formations.
Programme
1. Analyse stratégique et diagnostic
- Étudier le marché et la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Identifier les segments de clientèle et leurs besoins
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Définir l'offre et la proposition de valeur
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Choisir les canaux de distribution et les outils adaptés
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Intégrer les actions marketing opérationnelles
- Mobiliser et faire adhérer la force de vente
4. Pilotage et suivi de la performance
- Établir un tableau de bord commercial
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI)
- Ajuster la stratégie et le plan d'actions en fonction des résultats
5. Déploiement et communication
- Communiquer la stratégie et le plan d'actions aux équipes
- Animer des réunions de déploiement et de suivi
- Gérer les retours d'expérience et améliorer continuellement la stratégie
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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