Construire et déployer sa stratégie commerciale
Apprenez à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant analyse de marché, plan d'action et pilotage des performances.
Présentation de la formation
Cette formation vous guide dans la construction et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au contexte actuel. Elle combine théorie et pratique pour vous permettre de maîtriser les outils nécessaires à l'analyse, la planification et le suivi de vos actions commerciales.
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables commerciaux et professionnels expérimentés souhaitant maîtriser la stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
- Concevoir une stratégie commerciale alignée avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et mobilisateur
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi des performances commerciales
Programme
1. Analyse stratégique et diagnostic
- Étudier le marché et la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Identifier les segments de clientèle et leurs besoins
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Définir l'offre et la proposition de valeur
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Choisir les canaux de distribution et les outils adaptés
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Intégrer les actions marketing opérationnelles
- Mobiliser et faire adhérer la force de vente
4. Pilotage et suivi de la performance
- Établir un tableau de bord commercial
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI)
- Ajuster la stratégie et le plan d'actions en fonction des résultats
5. Déploiement et communication
- Communiquer la stratégie et le plan d'actions aux équipes
- Animer des réunions de déploiement et de suivi
- Gérer les retours d'expérience et améliorer continuellement la stratégie
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Louis V.
Formateur en direction et management
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
Anastasie P.
Formatrice en direction et management
Céline M.
Formatrice en efficacité personnelle et communication
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Renée L.
Formatrice en direction commerciale et marketing
Colette G.
Formatrice en gestion de patrimoine
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
Aimé S.
Formateur en leadership
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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