Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Cette formation de 10 jours est conçue pour outiller les participants avec les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le rôle de directeur commercial. Les participants acquerront une compréhension approfondie du rôle et développeront des stratégies pour maximiser la performance commerciale de leur entreprise.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Public cible
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Pré-requis
Avoir une expérience significative en commercial ou en management commercial, ou un diplôme de niveau Bac+5 dans le domaine du commerce, marketing ou gestion.
Programme
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse des enjeux et responsabilités
- Positionnement dans l'entreprise
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition des objectifs commerciaux
- Construction du plan d'action commercial
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et de négociation
- Gestion des performances et suivi des indicateurs
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion des grands comptes
- Innovation commerciale et adaptation aux marchés
5. Pilotage financier et reporting
- Suivi du chiffre d'affaires et des marges
- Gestion budgétaire et optimisation des ressources
- Reporting à la direction générale
6. Mise en œuvre opérationnelle et gestion du changement
- Transposition des acquis en situation de travail
- Gestion des projets commerciaux
- Adaptation aux évolutions du marché et de l'entreprise
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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