Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Présentation de la formation
Cette formation de 10 jours est conçue pour outiller les participants avec les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le rôle de directeur commercial. Les participants acquerront une compréhension approfondie du rôle et développeront des stratégies pour maximiser la performance commerciale de leur entreprise.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Programme
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse des enjeux et responsabilités
- Positionnement dans l'entreprise
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition des objectifs commerciaux
- Construction du plan d'action commercial
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et de négociation
- Gestion des performances et suivi des indicateurs
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion des grands comptes
- Innovation commerciale et adaptation aux marchés
5. Pilotage financier et reporting
- Suivi du chiffre d'affaires et des marges
- Gestion budgétaire et optimisation des ressources
- Reporting à la direction générale
6. Mise en œuvre opérationnelle et gestion du changement
- Transposition des acquis en situation de travail
- Gestion des projets commerciaux
- Adaptation aux évolutions du marché et de l'entreprise
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Colette G.
Formatrice en gestion de patrimoine
Lucas L.
Formateur en RSE et développement durable
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Aimé S.
Formateur en leadership
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Louis V.
Formateur en direction et management
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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