Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Apprenez à intégrer et valoriser les atouts RSE de votre entreprise dans votre argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients et prospects.
Présentation de la formation
Cette formation vise à sensibiliser et à former les participants sur la manière d'intégrer les enjeux de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) dans leur argumentaire commercial. En s'appuyant sur les atouts RSE de leur entreprise, ils apprendront à répondre aux attentes des clients tout en se démarquant de la concurrence.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables des ventes et toute personne impliquée dans la démarche commerciale souhaitant intégrer la RSE dans son discours.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et attentes liés à la RSE dans le secteur commercial
- Identifier et analyser les atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Adapter son argumentaire commercial en valorisant les engagements RSE
Programme
1. Introduction à la RSE et ses enjeux pour les commerciaux
- Définition et principes de la RSE
- Importance croissante de la RSE dans les décisions d'achat
- Impact de la RSE sur la relation client
2. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les engagements et actions RSE de l'entreprise
- Comprendre les labels, certifications et preuves d'engagement
- Analyser les bénéfices concrets pour le client
3. Construction d'un argumentaire commercial intégrant la RSE
- Adapter son discours selon les attentes des clients
- Valoriser les atouts RSE dans les propositions de valeur
- Techniques pour intégrer la RSE dans les réponses aux appels d'offres
4. Techniques de communication et gestion des objections
- Répondre aux questions et objections sur la RSE
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
- Adopter un discours factuel et convaincant
5. Mise en pratique et cas concrets
- Exercices de pitch et argumentaire RSE
- Analyse de situations commerciales réelles
- Conseils pour maintenir et actualiser son discours RSE
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Gilbert F.
Formateur en normes, outils et réglementation
Frédéric A.
Formateur en leadership inclusif et responsable
Marie G.
Formatrice en leadership inclusif et responsable
Valentine M.
Formatrice en RSE et IT
Lorraine G.
Formatrice en RSE commerciale
Laurence D.
Formatrice en RSE et conception durable
Guy P.
Formateur en RSE et développement durable
Denise C.
Formatrice en diversité et prévention du harcèlement
Joseph V.
Formateur en métier environnement
Étienne R.
Formateur en RSE et communication
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
cecile_monnet
formation utile
claire-huet
tres bonne expérience
jeanmarc_couderc
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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