Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et persuader.
Apprenez à maîtriser l'art de l'argumentation pour convaincre efficacement dans vos contextes professionnels. Durant deux jours, vous développerez des compétences pour structurer votre discours, gérer les objections, et communiquer de manière persuasive et assertive.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les caractéristiques et les enjeux de l'argumentation
- Identifier et adapter son argumentaire selon les interlocuteurs et les situations
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Public cible
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader et négocier
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer ses idées pour un discours clair et impactant
3. Techniques et tactiques d'argumentation
- Maîtriser les différentes techniques d'argumentation
- Gérer les objections et les contre-arguments
- Utiliser l'écoute active et la reformulation
4. Communication persuasive
- Adapter sa posture et son langage verbal et non verbal
- Moduler sa voix, son phrasé et sa respiration
- Développer son champ lexical et sa répartie
5. Mises en situation et exercices pratiques
- Argumenter face à un groupe
- Exercices d'argumentation filmés et débriefés
- Jeux de rôle pour s'adapter aux différents profils d'interlocuteurs
6. Approfondissement et ressources complémentaires
- Explorations sur la structuration d'un exposé et la gestuelle
- Initiation à l'adaptation réussie de son message
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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