Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et persuader.
Présentation de la formation
Apprenez à argumenter efficacement pour convaincre et persuader dans un contexte professionnel. Développez des compétences en structurant vos idées et en comprenant les aspects psychologiques de vos interlocuteurs.
Présence partout en France
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Préparer et structurer un argumentaire efficace
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les variables d'une situation d'argumentation
2. Comprendre son interlocuteur
- Aspects psychologiques et profils des interlocuteurs
- Adapter son argumentaire selon les profils
3. Préparation de l'argumentaire
- Trouver les idées justes
- Structurer son discours
- Choisir les types d'arguments appropriés
4. Techniques d'argumentation
- Tactiques pour convaincre
- Gérer les objections et contre-arguments
- Utiliser la communication persuasive
5. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
- Exercices de respiration, diction et gestuelle
6. Approfondissement et consolidation
- Adapter son message avec succès
- Utiliser l'écoute active
- Développer sa force de conviction
7. Évaluation et suivi
- Questionnaire de positionnement
- Test final et validation des acquis
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Augustin D.
Formateur en logiciels - les fondamentaux
Emmanuelle A.
Formatrice en développement durable et responsabilité sociétale des organisations
Sophie M.
Formatrice en dialogue social dans le secteur public
Marguerite D.
Formatrice en développement personnel - gestion du stress
Alphonse P.
Formateur en préparation aux concours de la fonction publique
Chantal P.
Formatrice en collaboration et transversalité pour le secteur public
Lucy R.
Formatrice en développement personnel dans le secteur public
Suzanne G.
Formatrice en efficacité professionnelle et gestion du temps
Timothée R.
Formateur en management transversal dans le secteur public
Marine B.
Formatrice en communication orale dans le secteur public
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
clairefontaine21
formateur professionnel et motivant
olivier_fontaine
contenu adapté a la réalité du terrain
adrien_martinez
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Questions fréquentes
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