Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et persuader.
Cette formation de 2 jours est conçue pour renforcer vos compétences en communication orale, vous permettant de structurer vos idées et de les présenter de manière convaincante afin d'améliorer votre impact dans des contextes professionnels variés.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les caractéristiques et les enjeux de l'argumentation.
- Identifier et adapter son argumentaire selon les interlocuteurs et les situations.
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections.
Public cible
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Définir l'argumentation et ses objectifs
- Différences entre informer, convaincre, persuader et négocier
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Identifier les idées justes et pertinentes
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
- Choisir les types d'arguments appropriés
3. Techniques et tactiques d'argumentation
- Maîtriser les différentes tactiques d'argumentation
- Gérer les objections et les contre-arguments
- Adapter son argumentaire aux profils des interlocuteurs
4. Communication persuasive
- Utiliser la posture et la communication non verbale
- Moduler sa voix, son phrasé et sa respiration
- Développer l'écoute active et l'empathie
5. Mises en situation et exercices pratiques
- Argumenter face au groupe
- Exercices de préparation et argumentations filmées
- Analyse et débriefing des performances
6. Approfondissement et renforcement
- Adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Stratégies pour convaincre dans des contextes variés
- Utilisation d'outils numériques et e-learning complémentaires
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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