Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et persuader.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours est conçue pour renforcer vos compétences en communication orale, vous permettant de structurer vos idées et de les présenter de manière convaincante afin d'améliorer votre impact dans des contextes professionnels variés.
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques et les enjeux de l'argumentation.
- Identifier et adapter son argumentaire selon les interlocuteurs et les situations.
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections.
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Définir l'argumentation et ses objectifs
- Différences entre informer, convaincre, persuader et négocier
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Identifier les idées justes et pertinentes
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
- Choisir les types d'arguments appropriés
3. Techniques et tactiques d'argumentation
- Maîtriser les différentes tactiques d'argumentation
- Gérer les objections et les contre-arguments
- Adapter son argumentaire aux profils des interlocuteurs
4. Communication persuasive
- Utiliser la posture et la communication non verbale
- Moduler sa voix, son phrasé et sa respiration
- Développer l'écoute active et l'empathie
5. Mises en situation et exercices pratiques
- Argumenter face au groupe
- Exercices de préparation et argumentations filmées
- Analyse et débriefing des performances
6. Approfondissement et renforcement
- Adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Stratégies pour convaincre dans des contextes variés
- Utilisation d'outils numériques et e-learning complémentaires
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Noémi P.
Formatrice en développement des capacités relationnelles
Louise D.
Formatrice en communication orale renforcer son impact
Pierre B.
Formateur en organisation et télétravail
Jules C.
Formateur en techniques de prise de parole
Nicolas B.
Formateur en réunions et intelligence collective
Manon P.
Formatrice en apprentissage et transmission au quotidien
Arnaude J.
Formatrice en grammaire et orthographe
Timothée G.
Formateur en efficacité professionnelle et prise de décision
Mathilde G.
Formatrice en développement de la créativité et des capacités d'adaptation
Sébastien S.
Formateur en processus de communication relationnelle
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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