
Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux et techniques efficaces pour préparer et réussir ses négociations d'achats, en maîtrisant le processus et en adoptant la posture adaptée.
Présentation de la formation
Lors de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à naviguer avec succès dans la négociation d'achats en assimilant les concepts clés, les stratégies et les compétences nécessaires pour optimiser la performance de leurs achats.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats, débutants ou souhaitant actualiser leurs pratiques.
Objectifs de la formation
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Conclure une négociation avec succès en respectant l'éthique
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Identifier les différents types d'achats (spécifique, récurrent, complexe)
2. Préparation de la négociation
- Analyser l'achat à effectuer
- Définir les objectifs et limites
- Construire un argumentaire efficace
3. Stratégies et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Choisir la stratégie adaptée aux enjeux
- Gérer les rapports de force
4. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Adapter sa communication à l'interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute active et d'assertivité
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Formaliser les accords
- Évaluer les résultats et axes d'amélioration
- Maintenir une relation durable avec le fournisseur
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.



Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
geraldine.lemoine
tres satisfaite de la formation, j’ai acquis de nouvelles compétences
vincent_blanchet
formation adaptée, intervenant très compétent
aurelia.franquet
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.


.avif)










.svg.avif)




















































.avif)









.svg.avif)





Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.

Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.