Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux et techniques efficaces pour préparer et réussir ses négociations d'achats, en maîtrisant le processus et en adoptant la posture adaptée.
Lors de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à naviguer avec succès dans la négociation d'achats en assimilant les concepts clés, les stratégies et les compétences nécessaires pour optimiser la performance de leurs achats.
Présence partout en France
Objectifs
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Conclure une négociation avec succès en respectant l'éthique
Public cible
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats, débutants ou souhaitant actualiser leurs pratiques.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Identifier les différents types d'achats (spécifique, récurrent, complexe)
2. Préparation de la négociation
- Analyser l'achat à effectuer
- Définir les objectifs et limites
- Construire un argumentaire efficace
3. Stratégies et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Choisir la stratégie adaptée aux enjeux
- Gérer les rapports de force
4. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Adapter sa communication à l'interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute active et d'assertivité
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Formaliser les accords
- Évaluer les résultats et axes d'amélioration
- Maintenir une relation durable avec le fournisseur
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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