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Négociation d'achats - Niveau 1

Négociation d'achats - Niveau 1

Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux et techniques efficaces pour préparer et réussir ses négociations d'achats, en maîtrisant le processus et en adoptant la posture adaptée.

2 jours (14 heures)
De 1 à 12 stagiaires
4,7/5

Présentation de la formation

Lors de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à naviguer avec succès dans la négociation d'achats en assimilant les concepts clés, les stratégies et les compétences nécessaires pour optimiser la performance de leurs achats.

Présence partout en France

A qui s'adresse cette formation ?

Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats, débutants ou souhaitant actualiser leurs pratiques.

Objectifs de la formation

À l'issue de cette formation, vos employés auront validé les objectifs suivants :
  • Situer la négociation dans le processus achats
  • Préparer et organiser une négociation d'achats
  • Conclure une négociation avec succès en respectant l'éthique

Programme

1. Introduction à la négociation d'achats
  • Comprendre le processus achats et ses composantes
  • Identifier les différents types d'achats (spécifique, récurrent, complexe)

2. Préparation de la négociation
  • Analyser l'achat à effectuer
  • Définir les objectifs et limites
  • Construire un argumentaire efficace

3. Stratégies et styles de négociation
  • Identifier son style de négociateur
  • Choisir la stratégie adaptée aux enjeux
  • Gérer les rapports de force

4. Conduite de l'entretien de négociation
  • Maîtriser les étapes clés de l'entretien
  • Adapter sa communication à l'interlocuteur
  • Utiliser les techniques d'écoute active et d'assertivité

5. Conclusion et suivi de la négociation
  • Formaliser les accords
  • Évaluer les résultats et axes d'amélioration
  • Maintenir une relation durable avec le fournisseur
Statistiques et réglementation
  • Test
  • Test
Validation des acquis

Validation de la formation

Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis

Évaluation des connaissances par questionnaire

Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail

Documents délivrés en fin de formation à l'employeur

Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation

La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation

  • Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
  • Délivrance d'un certificat de réalisation

Catégories disponibles

Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis

Évaluation des connaissances par questionnaire

Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail

Documents délivrés en fin de formation à l'employeur

Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation

La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation

Nos formateurs

Nicolas J.

Formateur en transport et distribution

 - transport---distribution

Léon P.

Formateur en logistique interne

 - logistique-interne

Christelle B.

Formatrice en approvisionnements

 - approvisionnements

Sabine L.

Formatrice en logistique interne

 - logistique-interne

Augustin B.

Formateur en management de la supply chain

 - management-de-la-supply-chain

Valentine P.

Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks

 - competences-transverses

Hélène F.

Formatrice en gestion des stocks

 - gestion-des-stocks

Martin P.

Formateur en métiers et outils de la supply chain

 - metiers-et-outils-de-la-supply-chain

Moyens pédagogiques

Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.

Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés

Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats

Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)

Financements OPCO

Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.

Ils ont suivi la formation

Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.

geraldine.lemoine

tres satisfaite de la formation, j’ai acquis de nouvelles compétences

vincent_blanchet

formation adaptée, intervenant très compétent

aurelia.franquet

excellente pédagogie, rythme adapté, ambiance professionnelle

Sessions disponibles

[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles

Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles

Ils nous font confiance

Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.

Pernod Ricard
Adecco
Bouygues
Intersport
Vinted
Ministère de l'interieur
Technip
Veolia
Cyril Lignac
AMP Visual TV
Findus
JOMO
Eiffage
Air Liquide
Free
Terideal
Kingspan
Lacoste
DomusVi
Club Med
Suez
Eurovia
Newrest
Keolis
GSF
Vinci
Equans
Croix Rouge
Cafés Bibal
Karcher
BayWa r.e.
YESSS
UNIQLO
Georg Fischer
SALTI
Cheval Blanc
XPO
Syngenta
Actual
Geodis
BPCE
QAPA
Fayat
Karcher
Cheval Blanc
Intersport
Findus
Cyril Lignac
Cafés Bibal
Eurovia
Syngenta
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Actual
Ministère de l'interieur
Veolia
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Croix Rouge
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BPCE
Pernod Ricard
YESSS
Club Med
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Newrest
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Adecco
BayWa r.e.
Fayat
Geodis
GSF
SALTI
Terideal
Air Liquide
Keolis
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Eiffage
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Vinci

Accès aux personnes handicapées

Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.

Questions fréquentes

Puis-je bénéficier de financements OPCO avec Certalis ?

Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.

Est-il possible de réaliser une formation sur site, adaptée à notre entreprise ?

Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.

Comment réserver une formation ?

Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.

Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.

Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.

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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.

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Conformité des employés sans stress

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Support client humain et réactif