Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.
Présentation de la formation
La formation "Argumenter : un levier pour convaincre" est conçue pour développer vos compétences en communication persuasive. Sur 2 jours, vous apprendrez à préparer et à structurer vos arguments pour maximiser leur impact et gagner en assurance lors de vos échanges professionnels.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Identifier et utiliser les différents types d'arguments adaptés
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
3. Techniques et tactiques d'argumentation
- Maîtriser les tactiques d'argumentation
- Gérer les objections et les contre-arguments
- Utiliser la répartie et la gestuelle pour renforcer son message
4. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
- Adaptation de l'argumentaire selon les profils des interlocuteurs
5. Renforcement et approfondissement
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Exercices de communication persuasive et gestion des émotions
- Utilisation de supports numériques pour approfondir les acquis
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Mathilde G.
Formatrice en développement de la créativité et des capacités d'adaptation
Pierre B.
Formateur en organisation et télétravail
Nicolas B.
Formateur en réunions et intelligence collective
Suzanne G.
Formatrice en collaboration efficace
Sébastien S.
Formateur en processus de communication relationnelle
Noémi P.
Formatrice en développement des capacités relationnelles
Louise D.
Formatrice en communication orale renforcer son impact
Jules C.
Formateur en techniques de prise de parole
Léon J.
Formateur en techniques rédactionnelles
Raymond L.
Formateur en synthèse écrite et orale
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
.svg)
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
.svg){kind=small}
Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Réservations réactives en un clic
Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
.svg)