Négociation commerciale - Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Apprenez à préparer et mener efficacement une négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Présentation de la formation
Cette formation vous guide à travers une méthode en 6 étapes pour structurer vos négociations commerciales. Vous apprendrez à défendre vos marges tout en répondant efficacement aux demandes de remises, avec l'objectif de conclure vos négociations plus rapidement et efficacement.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de négocier des conditions commerciales.
Objectifs de la formation
- Préparer et structurer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises et obtenir des contreparties
Programme
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l’offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes de la négociation
- Comportements et attitudes à adopter
6. Conclusion et clôture
- Savoir conclure rapidement et efficacement
- Verrouiller l’accord
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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