Négociation commerciale - Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Apprenez à préparer et mener efficacement une négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Cette formation vous guide à travers une méthode en 6 étapes pour structurer vos négociations commerciales. Vous apprendrez à défendre vos marges tout en répondant efficacement aux demandes de remises, avec l'objectif de conclure vos négociations plus rapidement et efficacement.
Présence partout en France
Objectifs
- Préparer et structurer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises et obtenir des contreparties
Public cible
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de négocier des conditions commerciales.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l’offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes de la négociation
- Comportements et attitudes à adopter
6. Conclusion et clôture
- Savoir conclure rapidement et efficacement
- Verrouiller l’accord
Les catégories que nous proposons
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Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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