Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Cette formation permet de maîtriser les Incoterms® 2020 pour choisir et négocier le bon Incoterm adapté aux opérations internationales, en sécurisant les échanges commerciaux.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée est conçue pour comprendre et appliquer efficacement les Incoterms® 2020 dans vos opérations internationales. Elle vise à vous fournir les outils nécessaires pour choisir et négocier le bon Incoterm, en sécurisant chaque étape de vos transactions commerciales.
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels impliqués dans les opérations d'import-export, commerciaux, acheteurs, responsables logistique, juridiques et financiers en commerce international.
Objectifs de la formation
- Comprendre les règles et évolutions des Incoterms® 2020
- Identifier les responsabilités, coûts et risques liés à chaque Incoterm
- Savoir choisir l'Incoterm adapté à chaque opération commerciale
Programme
1. Introduction aux Incoterms® 2020
- Présentation générale des Incoterms®
- Historique et évolution par rapport à 2010
- Objectifs et rôle dans le commerce international
2. Classification et caractéristiques des Incoterms®
- Incoterms pour tous modes de transport
- Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes
3. Analyse détaillée des Incoterms® 2020
- Obligations du vendeur et de l'acheteur
- Transfert des risques et responsabilités
- Répartition des coûts (transport, assurance, douane)
- Nouveautés 2020 (ex : DPU, modifications CIP et CIF)
4. Choix et négociation du bon Incoterm®
- Critères de choix selon le profil de l'opération
- Impact sur le prix de vente et le prix d'achat
- Stratégies de négociation commerciale
5. Application pratique et cas concrets
- Études de cas et résolution de situations réelles
- Exercices de négociation et analyse critique
- Utilisation des Incoterms dans les contrats internationaux
6. Aspects complémentaires
- Incoterms et réglementation douanière
- Relations avec les documents de transport et assurances
- Gestion des litiges et prévention des risques
7. Bilan et évaluation
- Positionnement pré et post-formation
- Évaluation des acquis et remise d'attestation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Évaluation des acquis à travers des études de cas et exercices pratiques
- Remise d'une attestation de formation en fin de session
Nos formateurs
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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