Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Cette formation permet de maîtriser les Incoterms® 2020 pour choisir et négocier le bon Incoterm adapté aux opérations internationales, en sécurisant les échanges commerciaux.
Cette formation d'une journée est conçue pour comprendre et appliquer efficacement les Incoterms® 2020 dans vos opérations internationales. Elle vise à vous fournir les outils nécessaires pour choisir et négocier le bon Incoterm, en sécurisant chaque étape de vos transactions commerciales.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les règles et évolutions des Incoterms® 2020
- Identifier les responsabilités, coûts et risques liés à chaque Incoterm
- Savoir choisir l'Incoterm adapté à chaque opération commerciale
Public cible
Professionnels impliqués dans les opérations d'import-export, commerciaux, acheteurs, responsables logistique, juridiques et financiers en commerce international.
Pré-requis
Pratique des échanges internationaux ou connaissance de base en commerce international recommandée.
Programme
1. Introduction aux Incoterms® 2020
- Présentation générale des Incoterms®
- Historique et évolution par rapport à 2010
- Objectifs et rôle dans le commerce international
2. Classification et caractéristiques des Incoterms®
- Incoterms pour tous modes de transport
- Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes
3. Analyse détaillée des Incoterms® 2020
- Obligations du vendeur et de l'acheteur
- Transfert des risques et responsabilités
- Répartition des coûts (transport, assurance, douane)
- Nouveautés 2020 (ex : DPU, modifications CIP et CIF)
4. Choix et négociation du bon Incoterm®
- Critères de choix selon le profil de l'opération
- Impact sur le prix de vente et le prix d'achat
- Stratégies de négociation commerciale
5. Application pratique et cas concrets
- Études de cas et résolution de situations réelles
- Exercices de négociation et analyse critique
- Utilisation des Incoterms dans les contrats internationaux
6. Aspects complémentaires
- Incoterms et réglementation douanière
- Relations avec les documents de transport et assurances
- Gestion des litiges et prévention des risques
7. Bilan et évaluation
- Positionnement pré et post-formation
- Évaluation des acquis et remise d'attestation
Les catégories que nous proposons
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Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Évaluation des acquis à travers des études de cas et exercices pratiques
- Remise d'une attestation de formation en fin de session
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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