Convaincre et s’imposer en négociation
Maîtriser les techniques et stratégies de négociation pour convaincre efficacement et conclure des accords durables et profitables.
Cette formation est conçue pour équiper les dirigeants et cadres supérieurs des compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces, en combinant théories et méthodes éprouvées pour maximiser l'impact de leurs interactions professionnelles.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les méthodes et outils pour préparer et conduire une négociation à fort enjeu
- Développer une communication efficace et gérer le rapport psychologique avec l'interlocuteur
- Savoir conclure des accords durables et profitables
Public cible
Dirigeants, cadres dirigeants et cadres supérieurs souhaitant renforcer leurs compétences en négociation.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation
- Comprendre les enjeux et les dimensions de la négociation
- Identifier les différents types de négociation
2. Préparation de la négociation
- Analyser les parties prenantes et leurs intérêts
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre
- Élaborer une stratégie adaptée
3. Techniques et méthodes de négociation
- Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
- Gérer les objections et les conflits
4. Communication et comportement en négociation
- Développer son assertivité et son charisme
- Adapter son style de négociation à son interlocuteur
- Gérer ses émotions et le rapport psychologique
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Savoir conclure efficacement
- Assurer le suivi et la pérennité des accords
- Tirer des leçons pour améliorer ses pratiques futures
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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