Convaincre et s’imposer en négociation
Maîtriser les techniques et stratégies de négociation pour convaincre efficacement et conclure des accords durables et profitables.
Présentation de la formation
Cette formation est conçue pour équiper les dirigeants et cadres supérieurs des compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces, en combinant théories et méthodes éprouvées pour maximiser l'impact de leurs interactions professionnelles.
A qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants, cadres dirigeants et cadres supérieurs souhaitant renforcer leurs compétences en négociation.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les méthodes et outils pour préparer et conduire une négociation à fort enjeu
- Développer une communication efficace et gérer le rapport psychologique avec l'interlocuteur
- Savoir conclure des accords durables et profitables
Programme
1. Introduction à la négociation
- Comprendre les enjeux et les dimensions de la négociation
- Identifier les différents types de négociation
2. Préparation de la négociation
- Analyser les parties prenantes et leurs intérêts
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre
- Élaborer une stratégie adaptée
3. Techniques et méthodes de négociation
- Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
- Gérer les objections et les conflits
4. Communication et comportement en négociation
- Développer son assertivité et son charisme
- Adapter son style de négociation à son interlocuteur
- Gérer ses émotions et le rapport psychologique
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Savoir conclure efficacement
- Assurer le suivi et la pérennité des accords
- Tirer des leçons pour améliorer ses pratiques futures
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Aimé S.
Formateur en leadership
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
Anastasie P.
Formatrice en direction et management
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Maryse T.
Formatrice en digitalisation et intelligence artificielle
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Lucas L.
Formateur en RSE et développement durable
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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