Convaincre et s’imposer en négociation
Maîtriser les techniques et stratégies de négociation pour convaincre efficacement et conclure des accords durables et profitables.
Présentation de la formation
Cette formation est conçue pour équiper les dirigeants et cadres supérieurs des compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces, en combinant théories et méthodes éprouvées pour maximiser l'impact de leurs interactions professionnelles.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants, cadres dirigeants et cadres supérieurs souhaitant renforcer leurs compétences en négociation.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les méthodes et outils pour préparer et conduire une négociation à fort enjeu
- Développer une communication efficace et gérer le rapport psychologique avec l'interlocuteur
- Savoir conclure des accords durables et profitables
Programme
1. Introduction à la négociation
- Comprendre les enjeux et les dimensions de la négociation
- Identifier les différents types de négociation
2. Préparation de la négociation
- Analyser les parties prenantes et leurs intérêts
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre
- Élaborer une stratégie adaptée
3. Techniques et méthodes de négociation
- Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
- Gérer les objections et les conflits
4. Communication et comportement en négociation
- Développer son assertivité et son charisme
- Adapter son style de négociation à son interlocuteur
- Gérer ses émotions et le rapport psychologique
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Savoir conclure efficacement
- Assurer le suivi et la pérennité des accords
- Tirer des leçons pour améliorer ses pratiques futures
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Colette G.
Formatrice en gestion de patrimoine
Lucas L.
Formateur en RSE et développement durable
Louis V.
Formateur en direction et management
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
Renée L.
Formatrice en direction commerciale et marketing
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation utile
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
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Support client humain et réactif
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