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Argumenter : un levier pour convaincre

Argumenter : un levier pour convaincre

Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.

2 jours (14 heures)
De 1 à 12 stagiaires
4,5/5

Présentation de la formation

Explorez les méthodes pour structurer efficacement vos arguments et influencer positivement vos interlocuteurs. Cette formation vous offre les clés pour maîtriser l'art de l'argumentation dans un cadre professionnel.

Présence partout en France

A qui s'adresse cette formation ?

Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.

Objectifs de la formation

À l'issue de cette formation, vos employés auront validé les objectifs suivants :
  • Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
  • Identifier et utiliser les types d'arguments appropriés
  • Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections

Programme

1. Introduction à l'argumentation
  • Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs

2. Préparation de l'argumentaire
  • Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
  • Choisir les types d'arguments appropriés
  • Structurer son discours pour susciter l'intérêt

3. Maîtrise des tactiques d'argumentation
  • Techniques pour défendre son point de vue avec pertinence
  • Gérer les objections et réfuter avec pertinence
  • Adapter son message selon le profil des interlocuteurs

4. Exercices pratiques et mises en situation
  • Argumenter face au groupe
  • Préparation en sous-groupes et argumentations filmées
  • Analyse et débriefing des argumentations

5. Renforcement et approfondissement
  • Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
  • Utilisation de supports numériques pour améliorer la gestuelle et la structuration
  • Exercices d'écoute active et d'adaptation à l'interlocuteur
Statistiques et réglementation
  • Test
  • Test
Validation des acquis

Validation de la formation

Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis

Évaluation des connaissances par questionnaire

Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail

Documents délivrés en fin de formation à l'employeur

Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation

La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation

  • Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
  • Délivrance d'un certificat de réalisation

Catégories disponibles

Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis

Évaluation des connaissances par questionnaire

Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail

Documents délivrés en fin de formation à l'employeur

Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation

La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation

Nos formateurs

Patricia L.

Formatrice en développement d'activité

 - developper-son-activite

Chantal D.

Formatrice en création d'entreprise

 - creer-son-entreprise

Thérèse D.

Formatrice en financement et structuration d'activité

 - financer-et-structurer-son-activite

Édith C.

Formatrice en financer et structurer son activité

 - financer-et-structurer-son-activite-2

Thibaut J.

Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat

 - etre-entrepreneur

Moyens pédagogiques

Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.

Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés

Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats

Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)

Financements OPCO

Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.

Ils ont suivi la formation

Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.

revueonline91

formation qui apporte de vraies solutions

alexandre-collet

BONNE AMBIANCE, bon contenu

vincent_paul

BONNE AMBIANCE, bon contenu

Sessions disponibles

[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles
[Mois]
X sessions disponibles

Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles

Ils nous font confiance

Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.

Equans
Vinci
Intersport
Actual
QAPA
UNIQLO
Eurovia
Vinted
GSF
BPCE
Ministère de l'interieur
Croix Rouge
AMP Visual TV
Pernod Ricard
Adecco
XPO
Karcher
Fayat
Georg Fischer
BayWa r.e.
Eiffage
Cafés Bibal
Newrest
Air Liquide
Terideal
Lacoste
Technip
Veolia
Geodis
YESSS
SALTI
Cheval Blanc
DomusVi
Bouygues
JOMO
Cyril Lignac
Syngenta
Suez
Club Med
Kingspan
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Free
Findus
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Accès aux personnes handicapées

Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.

Questions fréquentes

Puis-je bénéficier de financements OPCO avec Certalis ?

Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.

Est-il possible de réaliser une formation sur site, adaptée à notre entreprise ?

Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.

Comment réserver une formation ?

Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.

Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.

Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.

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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.

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