Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.
Explorez les méthodes pour structurer efficacement vos arguments et influencer positivement vos interlocuteurs. Cette formation vous offre les clés pour maîtriser l'art de l'argumentation dans un cadre professionnel.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Identifier et utiliser les types d'arguments appropriés
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Public cible
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
3. Maîtrise des tactiques d'argumentation
- Techniques pour défendre son point de vue avec pertinence
- Gérer les objections et réfuter avec pertinence
- Adapter son message selon le profil des interlocuteurs
4. Exercices pratiques et mises en situation
- Argumenter face au groupe
- Préparation en sous-groupes et argumentations filmées
- Analyse et débriefing des argumentations
5. Renforcement et approfondissement
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Utilisation de supports numériques pour améliorer la gestuelle et la structuration
- Exercices d'écoute active et d'adaptation à l'interlocuteur
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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