Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.
Présentation de la formation
Explorez les méthodes pour structurer efficacement vos arguments et influencer positivement vos interlocuteurs. Cette formation vous offre les clés pour maîtriser l'art de l'argumentation dans un cadre professionnel.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Identifier et utiliser les types d'arguments appropriés
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
3. Maîtrise des tactiques d'argumentation
- Techniques pour défendre son point de vue avec pertinence
- Gérer les objections et réfuter avec pertinence
- Adapter son message selon le profil des interlocuteurs
4. Exercices pratiques et mises en situation
- Argumenter face au groupe
- Préparation en sous-groupes et argumentations filmées
- Analyse et débriefing des argumentations
5. Renforcement et approfondissement
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Utilisation de supports numériques pour améliorer la gestuelle et la structuration
- Exercices d'écoute active et d'adaptation à l'interlocuteur
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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