Établir des prévisions de vente : entraînement pratique
Cette formation pratique permet d'acquérir une méthode fiable pour établir des prévisions de vente précises en utilisant des outils simples comme le tableur.
Présentation de la formation
Ce programme de deux jours est conçu pour doter les participants des compétences nécessaires à l'utilisation d'outils et méthodes permettant d'améliorer significativement la précision des prévisions de vente. Grâce à une approche centrée sur la pratique, les participants apprendront à fiabiliser leurs prévisions et à utiliser efficacement les ressources à leur disposition.
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques, notamment collaborateurs de la Supply Chain, commerciaux, acheteurs, gestionnaires.
Objectifs de la formation
- Utiliser les bonnes méthodes de prévision
- Organiser et piloter le processus de prévisions de vente
- Fiabiliser les prévisions de vente
Programme
1. Introduction aux prévisions de vente
- Importance d'une méthode fiable
- Présentation des outils simples (tableur)
2. Collecte et transformation des données
- Où trouver les bonnes informations
- Comment transformer les données en prévisions
3. Organisation et pilotage du processus de prévision
- Collaboration entre équipes
- Méthodologie de travail
4. Test des modèles de prévision
- Mises en pratique
- Analyse des résultats
5. Outils et technologies modernes
- Principaux progiciels de prévisions
- Big data et Intelligence Artificielle
6. Mesure et amélioration de la fiabilité
- Mesure de la fiabilité des prévisions
- Techniques d'amélioration des performances
7. Mobilisation des équipes opérationnelles
- Utilisation de tableaux de bord visuels
8. Programme de renforcement
- Un défi par semaine pendant 7 semaines
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Nicolas J.
Formateur en transport et distribution
Léon P.
Formateur en logistique interne
Christelle B.
Formatrice en approvisionnements
Hélène F.
Formatrice en gestion des stocks
Valentine P.
Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks
Sabine L.
Formatrice en logistique interne
Augustin B.
Formateur en management de la supply chain
Martin P.
Formateur en métiers et outils de la supply chain
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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