Développer les grands comptes et comptes stratégiques
Cette formation vous permet de maîtriser les spécificités de la vente aux grands comptes et comptes stratégiques pour développer et pérenniser ces clients clés.
Présentation de la formation
Développer votre capacité à gérer et à optimiser les relations avec les grands comptes est essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de vos activités commerciales. Cette formation vous apportera les compétences nécessaires pour identifier et mobiliser les acteurs stratégiques, tout en adaptant votre stratégie commerciale aux besoins spécifiques de ces entités clés.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables grands comptes, key account managers et toute personne impliquée dans la gestion et le développement des grands comptes.
Objectifs de la formation
- Comprendre les spécificités des grands comptes et comptes stratégiques
- Développer et pérenniser les relations avec les grands comptes
- Piloter une stratégie adaptée aux grands comptes
Programme
1. Introduction aux grands comptes et comptes stratégiques
- Comprendre le potentiel et les enjeux des grands comptes
- Différences entre vente classique et vente aux grands comptes
2. Les rôles clés dans la gestion des grands comptes
- Business partner
- Entrepreneur
- Networker
- Leader
3. Repérer et mobiliser les acteurs stratégiques
- Identifier sponsors, coachs, hommes de l'ombre
- Élargir le réseau relationnel
- Développer des contacts à haut niveau
4. Élaboration et pilotage de la stratégie grands comptes
- Définir les objectifs à moyen et long terme
- Mettre en place un lobbying efficace au sein du compte
- Travailler en équipe pour le développement client
5. Techniques de développement et pérennisation
- Apporter de la valeur au client
- Fidéliser les contacts clés
- Suivi et adaptation de la stratégie commerciale
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
philippine.vallet
formation dynamique, exercices pertinents, utile pour le terrain
pierre.brunet
maxime_collet
Sessions disponibles
.svg)
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
.avif){kind=logo}
.svg.avif){kind=logo}
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
.svg){kind=small}
Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Réservations réactives en un clic
Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)