Développer les grands comptes et comptes stratégiques
Cette formation vous permet de maîtriser les spécificités de la vente aux grands comptes et comptes stratégiques pour développer et pérenniser ces clients clés.
Développer votre capacité à gérer et à optimiser les relations avec les grands comptes est essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de vos activités commerciales. Cette formation vous apportera les compétences nécessaires pour identifier et mobiliser les acteurs stratégiques, tout en adaptant votre stratégie commerciale aux besoins spécifiques de ces entités clés.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les spécificités des grands comptes et comptes stratégiques
- Développer et pérenniser les relations avec les grands comptes
- Piloter une stratégie adaptée aux grands comptes
Public cible
Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables grands comptes, key account managers et toute personne impliquée dans la gestion et le développement des grands comptes.
Pré-requis
Une expérience préalable de la vente facilitera l'appropriation du stage.
Programme
1. Introduction aux grands comptes et comptes stratégiques
- Comprendre le potentiel et les enjeux des grands comptes
- Différences entre vente classique et vente aux grands comptes
2. Les rôles clés dans la gestion des grands comptes
- Business partner
- Entrepreneur
- Networker
- Leader
3. Repérer et mobiliser les acteurs stratégiques
- Identifier sponsors, coachs, hommes de l'ombre
- Élargir le réseau relationnel
- Développer des contacts à haut niveau
4. Élaboration et pilotage de la stratégie grands comptes
- Définir les objectifs à moyen et long terme
- Mettre en place un lobbying efficace au sein du compte
- Travailler en équipe pour le développement client
5. Techniques de développement et pérennisation
- Apporter de la valeur au client
- Fidéliser les contacts clés
- Suivi et adaptation de la stratégie commerciale
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
.webp)
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)