Négocier avec la grande distribution
Cette formation permet de maîtriser les techniques spécifiques de négociation avec les acheteurs de la grande distribution pour équilibrer le rapport de forces et conclure des accords efficaces.
Présentation de la formation
Au cours de cette formation de deux jours, les participants apprendront à naviguer dans le paysage complexe de la grande distribution. Ils développeront les compétences nécessaires pour préparer et mener des négociations efficaces, tout en gérant les relations avec les centrales d'achats de manière stratégique.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, KAM, responsables clients nationaux, directeurs d'enseigne et toute personne en charge de la négociation avec la grande distribution.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les spécificités du secteur de la grande distribution
- Développer une stratégie de négociation adaptée aux centrales d'achats
- Savoir préparer et conduire une négociation efficace
Programme
1. Comprendre l'univers de la grande distribution
- Panorama du marché et des acteurs
- Fonctionnement des enseignes et centrales d'achats
2. Préparation de la négociation
- Analyse des performances et des besoins des enseignes
- Élaboration du business plan par enseigne
- Identification du groupe réel d'influence et de décision
3. Techniques de négociation spécifiques
- Méthodes pour équilibrer le rapport de forces
- Gestion des tactiques de négociation et pièges à éviter
- Affirmation de soi et gestion du stress
4. Conduite de la négociation
- Mise en pratique des outils et techniques
- Implication des équipes internes avant, pendant et après la négociation
5. Suivi et exécution des accords
- Passage des accords à l'exécution sur le terrain
- Suivi en point de vente et adaptation aux évolutions
6. Ateliers pratiques
- Mises en situation et jeux de rôle
- Échanges d'expériences et retours d'experts
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
solene_bazin
formation constructive, permet de prendre du recul sur ma pratique quotidienne
nicolasfontaine91
laurent.renard
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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