Networking commercial
Apprenez à exploiter et développer votre réseau relationnel pour en faire un levier commercial efficace, en maîtrisant les stratégies et postures adaptées au networking commercial.
Présentation de la formation
Cette formation vous offre les outils nécessaires pour faire du networking commercial un atout majeur dans votre stratégie de vente en explorant les dynamiques relationnelles et les techniques de persuasion.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, chargés de clientèle, Key Account Managers, et toute personne souhaitant renforcer ses compétences en networking commercial.
Objectifs de la formation
- Identifier et mobiliser les décideurs au sein de son réseau
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer des postures adaptées pour réussir ses entretiens de networking
Programme
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement commercial
- Identifier les différents types de réseaux et leur utilité
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et influenceurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au sein d'un compte client
4. Techniques et postures du networker
- Adopter les comportements adaptés pour gagner en influence
- Réussir ses entretiens de networking
- Utiliser un pitch d'accroche efficace
5. Développer et entretenir son réseau
- Mettre en place des actions régulières pour entretenir les relations
- Utiliser les outils digitaux et l'identité numérique
6. Mesurer l'efficacité de son networking
- Suivre les résultats et ajuster sa stratégie
- Analyser les retours d'expérience et bonnes pratiques
7. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer les acquis
- Études de cas et mises en situation
8. Synthèse et plan d'action
- Élaborer un plan d'action concret pour appliquer les compétences acquises
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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