1. Introduction au networking commercial

• Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement commercial
• Identifier les différents types de réseaux et leur utilité

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2. Cartographier et analyser son réseau

• Identifier les décideurs et influenceurs clés
• Évaluer la force et la qualité de son réseau

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3. Construire une stratégie de networking

• Définir ses objectifs et cibles
• Élaborer un plan d'action personnalisé
• Organiser son networking commercial au sein d'un compte client

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4. Techniques et postures du networker

• Adopter les comportements adaptés pour gagner en influence
• Réussir ses entretiens de networking
• Utiliser un pitch d'accroche efficace

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5. Développer et entretenir son réseau

• Mettre en place des actions régulières pour entretenir les relations
• Utiliser les outils digitaux et l'identité numérique

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6. Mesurer l'efficacité de son networking

• Suivre les résultats et ajuster sa stratégie
• Analyser les retours d'expérience et bonnes pratiques

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7. Mise en pratique et défis

• Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer les acquis
• Études de cas et mises en situation

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8. Synthèse et plan d'action

• Élaborer un plan d'action concret pour appliquer les compétences acquises