Réussir une vente complexe
Cette formation vous apprend à maîtriser les spécificités et les étapes clés d'une vente complexe pour créer de la valeur et gagner des affaires à fort enjeu.
La formation "Réussir une vente complexe" vous permettra de comprendre les caractéristiques uniques de ces transactions à haut enjeu, de maîtriser les différentes étapes du processus de vente, et d'adapter votre approche pour maximiser votre succès. À travers des études de cas et des exercices pratiques, vous acquerrez les compétences nécessaires pour convaincre des groupes de décideurs et piloter efficacement vos projets en interne.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les caractéristiques d'une vente complexe
- Maîtriser le processus de vente et accélérer la conclusion des affaires
- Développer une approche adaptée à chaque phase du processus de vente
Public cible
Commerciaux, ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, Bid Managers, et managers commerciaux souhaitant réussir des ventes complexes.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la vente complexe
- Définition et spécificités
- Enjeux et contraintes
2. Comprendre les circuits décisionnels
- Identifier les différents décideurs
- Analyser les processus de décision complexes
3. Méthodologie de vente adaptée
- Présentation de la méthode MENTAL
- Organisation de l'action commerciale sur le long terme
4. Élaboration de solutions à forte valeur ajoutée
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres personnalisées
5. Techniques de négociation et de soutenance
- Convaincre des groupes de décideurs
- Gérer les appels d'offres
6. Gestion du cycle de vente
- Accélérer le processus de vente
- Suivi et pilotage des projets
7. Mise en pratique et coaching
- Exercices sur dossiers en cours
- Conseils personnalisés du formateur
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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