Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Cette formation permet de maîtriser les outils et méthodes du contrôle de gestion appliqués aux activités commerciales et marketing pour piloter la performance et optimiser les marges.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires en contrôle de gestion afin de piloter efficacement les performances commerciales et marketing. En se basant sur les meilleures pratiques et méthodologies, les participants acquerront une capacité à analyser et à optimiser les résultats de leurs processus commerciaux et marketing.
A qui s'adresse cette formation ?
Responsables commerciaux, responsables marketing, contrôleurs de gestion et professionnels impliqués dans le pilotage de la performance commerciale et marketing.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les outils du contrôle de gestion adaptés aux activités commerciales et marketing
- Analyser et piloter la performance commerciale et marketing
- Évaluer les coûts et marges des actions commerciales et marketing
Programme
1. Introduction au contrôle de gestion commercial et marketing
- Rôle et missions du contrôleur de gestion
- Enjeux des directions commerciales et marketing
- Qualités et compétences spécifiques
2. Méthodes et outils du contrôle de gestion
- Identification des indicateurs clés (financiers et opérationnels)
- Analyse des coûts commerciaux et marketing
- Contrôle des budgets et des dérives
3. Pilotage de la performance commerciale
- Analyse des marges par produit, zone, canal, client
- Évaluation du retour sur investissement (ROI) des actions
- Suivi de la productivité de la force de vente
4. Élaboration et utilisation des tableaux de bord
- Construction d'un tableau de bord commercial et marketing
- Mise en place d'un calendrier de co-pilotage
- Reporting et communication des résultats
5. Accompagnement et optimisation des actions commerciales
- Analyse critique des propositions commerciales
- Priorisation et sécurisation des actions marketing
- Mise sous contrôle du processus de vente
6. Cas pratiques et outils opérationnels
- Utilisation de tableaux Excel et fiches outils
- Études de cas spécifiques au secteur commercial et marketing
- Exercices d'application et mise en situation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Bernard F.
Formateur en métiers et compétences du contrôle de gestion
Charlotte F.
Formatrice en contrôle de gestion et pilotage de la performance
Hugues G.
Formateur en outils du pilotage de la performance
Marine F.
Formatrice en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Roger L.
Formateur en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Aimée P.
Formatrice en outils du pilotage de la performance
Sophie F.
Formatrice en analyse et visualisation des data
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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