Booster sa prospection commerciale avec l’intelligence artificielle
Apprenez à utiliser l'intelligence artificielle générative pour optimiser votre prospection commerciale, automatiser les tâches répétitives et concentrer vos efforts sur la conversion et la fidélisation des clients.
Présentation de la formation
Cette formation intensive d'une journée vous permettra de découvrir comment l'intelligence artificielle peut transformer votre approche de la prospection commerciale. À travers des outils et techniques modernes, vous apprendrez à automatiser les tâches et maximiser votre efficacité commerciale.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, managers commerciaux, responsables commerciaux et toute personne en charge de la stratégie de prospection commerciale.
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes et enjeux de l'intelligence artificielle appliquée à la prospection commerciale
- Automatiser l'identification et la qualification des leads grâce à l'IA
- Personnaliser et optimiser les messages de prospection pour augmenter le taux de conversion
Programme
1. Introduction à l'intelligence artificielle et à ses applications commerciales
- Définition et principes de l'IA générative
- Enjeux et bénéfices pour la prospection commerciale
- Cadre réglementaire et principes éthiques
2. Identifier et qualifier les prospects avec l'IA
- Utilisation d'outils comme LinkedIn Sales Navigator et Humanlinker
- Automatisation de la recherche et du scoring des leads
- Analyse des données pour prioriser les prospects
3. Personnalisation et automatisation des messages commerciaux
- Rédaction assistée par IA de mails et messages de prospection
- Construction de séquences de relance automatisées
- Optimisation des interactions sur les réseaux sociaux
4. Pilotage et suivi des campagnes de prospection
- Mise en place de tableaux de bord intelligents
- Suivi des taux de conversion et de closing
- Ajustement des actions en fonction des retours de l'IA
5. Cas pratiques et ateliers
- Création de modèles d'emails personnalisés avec ChatGPT
- Élaboration d'une stratégie de prospection intégrant l'IA
- Exercices d'utilisation d'outils d'IA pour la prospection
6. Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale globale
- Alignement marketing et ventes avec l'IA
- Gestion éthique et responsable de l'IA dans la prospection
- Perspectives et évolutions futures de l'IA commerciale
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Michelle L.
Formatrice en IA - intégration de l'intelligence artificielle
Renée N.
Formatrice en IA et projets
Nicolas B.
Formateur en IA au service des métiers
Sophie G.
Formatrice en IA au service des métiers
Jérôme H.
Formateur en IA - intégration de l'IA
Céline C.
Formatrice en IA au service de l'efficacité
Henri G.
Formateur en IA au service de l'efficacité
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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