1. Introduction à l'intelligence artificielle et à ses applications commerciales

• Définition et principes de l'IA générative
• Enjeux et bénéfices pour la prospection commerciale
• Cadre réglementaire et principes éthiques

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2. Identifier et qualifier les prospects avec l'IA

• Utilisation d'outils comme LinkedIn Sales Navigator et Humanlinker
• Automatisation de la recherche et du scoring des leads
• Analyse des données pour prioriser les prospects

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3. Personnalisation et automatisation des messages commerciaux

• Rédaction assistée par IA de mails et messages de prospection
• Construction de séquences de relance automatisées
• Optimisation des interactions sur les réseaux sociaux

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4. Pilotage et suivi des campagnes de prospection

• Mise en place de tableaux de bord intelligents
• Suivi des taux de conversion et de closing
• Ajustement des actions en fonction des retours de l'IA

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5. Cas pratiques et ateliers

• Création de modèles d'emails personnalisés avec ChatGPT
• Élaboration d'une stratégie de prospection intégrant l'IA
• Exercices d'utilisation d'outils d'IA pour la prospection

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6. Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale globale

• Alignement marketing et ventes avec l'IA
• Gestion éthique et responsable de l'IA dans la prospection
• Perspectives et évolutions futures de l'IA commerciale