Le coaching efficace des commerciaux
Cette formation permet d'acquérir les méthodes et comportements indispensables pour devenir un coach commercial efficace, capable de développer les compétences des équipes commerciales et d'améliorer leurs performances.
Durant deux jours, explorez les techniques avancées de coaching commercial pour optimiser les performances de vos équipes. Adoptez une nouvelle posture de leader en développant une approche de coaching centrée sur l'écoute active, le questionnement et le feedback constructif.
Présence partout en France
Objectifs
- Acquérir une méthode claire et opérationnelle de coaching commercial
- Développer les compétences des commerciaux pour améliorer leurs performances
- Savoir accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain
Public cible
Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, directeurs commerciaux, animateurs commerciaux, responsables d'agences, animateurs de réseau.
Pré-requis
Aucune expérience préalable requise, mais une expérience commerciale est souhaitable.
Programme
1. Introduction au coaching commercial
- Comprendre les principes de base du coaching
- Différencier coaching et management commercial
2. Posture et rôle du coach commercial
- Passer de manager opérationnel à coach terrain
- Adopter une posture d'écoute active et de questionnement
3. Techniques de coaching efficaces
- Techniques de questionnement
- Réaliser des feedbacks constructifs
- Utiliser les jeux de rôle et mises en situation
4. Mise en place du processus de coaching
- Identifier les problématiques individuelles
- Sélectionner et mettre en place les actions de coaching adaptées
- Organiser le suivi et les points d'étape
5. Accompagnement sur le terrain
- Réaliser des visites terrain en double
- Construire un débriefing structurant et motivant
- Mesurer la progression et l'impact sur les résultats
6. Développement durable des compétences
- Engager et donner l'envie de progresser
- Entretenir le progrès grâce au coaching continu
- Fidéliser les meilleurs commerciaux
7. Outils et méthodes complémentaires
- Utilisation de la méthode MENTOR
- Animation de jeux de rôle et émulation collective
- Planification et évaluation des compétences acquises
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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