Business Developer
Formation complète pour maîtriser les outils et méthodes du Business Development, alliant stratégie commerciale et action terrain pour développer de nouveaux marchés.
Présentation de la formation
Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences clés nécessaires pour exceller en tant que Business Developer. Vous apprendrez à élaborer des stratégies commerciales robustes, à conduire des négociations, et à gérer efficacement un portefeuille clients tout en mesurant vos performances pour des résultats optimaux.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant devenir Business Developer, ingénieur commercial, responsable du développement des ventes ou développer un nouveau produit/marché au sein de son entreprise.
Objectifs de la formation
- Appréhender la dimension stratégique du Business Development
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation
Programme
1. Introduction au Business Development
- Comprendre le rôle et les enjeux du Business Developer
- Analyse des marchés et identification des opportunités
2. Stratégie commerciale et développement de marché
- Élaboration d'une stratégie d'élargissement des cibles
- Analyse concurrentielle et positionnement
3. Techniques de prospection et qualification des leads
- Méthodes de prospection digitale et traditionnelle
- Utilisation des outils digitaux pour automatiser la prospection
4. Conduite d'entretien et négociation commerciale
- Préparation et conduite des entretiens de vente
- Techniques de négociation et closing
5. Gestion de la relation client et fidélisation
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Mise en place d'actions de fidélisation
6. Pilotage de la performance commerciale
- Mise en place de tableaux de bord et indicateurs clés (KPI)
- Analyse des résultats et ajustement des actions
7. Digitalisation et internationalisation du Business Development
- Utilisation des outils digitaux avancés
- Stratégies d'expansion à l'international
8. Mise en pratique et évaluation
- Études de cas et mises en situation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
9. Accompagnement et coaching professionnel
- Coaching personnalisé pour développer le projet professionnel
- Préparation aux entretiens avec employeurs partenaires
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
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