Business Developer
Formation complète pour maîtriser les outils et méthodes du Business Development, alliant stratégie commerciale et action terrain pour développer de nouveaux marchés.
Présentation de la formation
Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences clés nécessaires pour exceller en tant que Business Developer. Vous apprendrez à élaborer des stratégies commerciales robustes, à conduire des négociations, et à gérer efficacement un portefeuille clients tout en mesurant vos performances pour des résultats optimaux.
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant devenir Business Developer, ingénieur commercial, responsable du développement des ventes ou développer un nouveau produit/marché au sein de son entreprise.
Objectifs de la formation
- Appréhender la dimension stratégique du Business Development
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation
Programme
1. Introduction au Business Development
- Comprendre le rôle et les enjeux du Business Developer
- Analyse des marchés et identification des opportunités
2. Stratégie commerciale et développement de marché
- Élaboration d'une stratégie d'élargissement des cibles
- Analyse concurrentielle et positionnement
3. Techniques de prospection et qualification des leads
- Méthodes de prospection digitale et traditionnelle
- Utilisation des outils digitaux pour automatiser la prospection
4. Conduite d'entretien et négociation commerciale
- Préparation et conduite des entretiens de vente
- Techniques de négociation et closing
5. Gestion de la relation client et fidélisation
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Mise en place d'actions de fidélisation
6. Pilotage de la performance commerciale
- Mise en place de tableaux de bord et indicateurs clés (KPI)
- Analyse des résultats et ajustement des actions
7. Digitalisation et internationalisation du Business Development
- Utilisation des outils digitaux avancés
- Stratégies d'expansion à l'international
8. Mise en pratique et évaluation
- Études de cas et mises en situation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
9. Accompagnement et coaching professionnel
- Coaching personnalisé pour développer le projet professionnel
- Préparation aux entretiens avec employeurs partenaires
- Test
- Test
Formats disponibles
Formation en INTER
Cette formation est disponible en centre, proche de vous. Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions.
Formation en INTRA
Cette formation est réalisable dans vos locaux, personnalisée pour vos collaborateurs, à la date de votre choix.
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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