Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Au cours de cette formation de 10 jours, les participants découvriront les aspects cruciaux de la gestion commerciale, de la définition de stratégies efficaces à la motivation des équipes, en passant par la gestion budgétaire et l'utilisation d'outils digitaux pour optimiser la performance.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Public cible
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Pré-requis
Avoir une expérience significative en commercial ou management commercial, généralement un niveau Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
Programme
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition de la politique commerciale
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Construction d'un plan d'action commercial (PAC)
- Définition des objectifs et indicateurs de performance (KPI)
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et leadership situationnel
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion de la relation client (CRM)
5. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des résultats et reporting
- Adaptation de la stratégie en fonction des résultats
6. Gestion financière et budgétaire
- Maîtrise des coûts et marges
- Négociation commerciale
7. Outils et techniques du directeur commercial
- Utilisation des outils digitaux et CRM
- Analyse des données commerciales
8. Cas pratiques et mise en situation
- Études de cas sectorielles
- Simulation de prise de décision et gestion d'équipe
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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