Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Présentation de la formation
Au cours de cette formation de 10 jours, les participants découvriront les aspects cruciaux de la gestion commerciale, de la définition de stratégies efficaces à la motivation des équipes, en passant par la gestion budgétaire et l'utilisation d'outils digitaux pour optimiser la performance.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Programme
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition de la politique commerciale
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Construction d'un plan d'action commercial (PAC)
- Définition des objectifs et indicateurs de performance (KPI)
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et leadership situationnel
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion de la relation client (CRM)
5. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des résultats et reporting
- Adaptation de la stratégie en fonction des résultats
6. Gestion financière et budgétaire
- Maîtrise des coûts et marges
- Négociation commerciale
7. Outils et techniques du directeur commercial
- Utilisation des outils digitaux et CRM
- Analyse des données commerciales
8. Cas pratiques et mise en situation
- Études de cas sectorielles
- Simulation de prise de décision et gestion d'équipe
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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