Profession manager commercial
Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour piloter une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace et développer la performance des vendeurs.
Présentation de la formation
Cette formation de 6 jours est conçue pour permettre aux participants de maîtriser les compétences essentielles du management commercial. À travers un programme complet, les participants seront préparés à déployer des stratégies commerciales fructueuses, à gérer des équipes commerciales avec succès et à conduire la performance vers l'excellence.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels du commerce souhaitant évoluer vers un poste de manager commercial ou renforcer leurs compétences en management d'équipe commerciale.
Objectifs de la formation
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Manager et motiver une équipe commerciale
- Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs
Programme
1. Introduction au management commercial
- Rôle et missions du manager commercial
- Enjeux et challenges du management d'équipe
2. Déploiement de la stratégie commerciale
- Élaboration et communication de la vision commerciale
- Mise en place d'actions opérationnelles
3. Management et développement de l'équipe commerciale
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Animation et motivation des équipes
- Gestion des compétences et formation
4. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des indicateurs clés
- Analyse des résultats et ajustements
- Conduite de réunions commerciales efficaces
5. Techniques de négociation et relation client
- Maîtrise des techniques de vente avancées
- Gestion des situations complexes
- Fidélisation et développement du portefeuille client
6. Leadership et communication
- Développement du leadership personnel
- Communication interne et externe
- Gestion des conflits et cohésion d'équipe
7. Management en environnement digital et omnicanal
- Adaptation aux nouvelles technologies
- Gestion des équipes à distance
- Stratégies omnicanales et digitalisation des ventes
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
nicolasfontaine91
EXCELLENT FORMATEUR, grande disponibilité, échanges de qualité
camille.giraud
vincentdupuis
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
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