Profession manager commercial
Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour piloter une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace et développer la performance des vendeurs.
Présentation de la formation
Cette formation de 6 jours est conçue pour permettre aux participants de maîtriser les compétences essentielles du management commercial. À travers un programme complet, les participants seront préparés à déployer des stratégies commerciales fructueuses, à gérer des équipes commerciales avec succès et à conduire la performance vers l'excellence.
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels du commerce souhaitant évoluer vers un poste de manager commercial ou renforcer leurs compétences en management d'équipe commerciale.
Objectifs de la formation
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Manager et motiver une équipe commerciale
- Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs
Programme
1. Introduction au management commercial
- Rôle et missions du manager commercial
- Enjeux et challenges du management d'équipe
2. Déploiement de la stratégie commerciale
- Élaboration et communication de la vision commerciale
- Mise en place d'actions opérationnelles
3. Management et développement de l'équipe commerciale
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Animation et motivation des équipes
- Gestion des compétences et formation
4. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des indicateurs clés
- Analyse des résultats et ajustements
- Conduite de réunions commerciales efficaces
5. Techniques de négociation et relation client
- Maîtrise des techniques de vente avancées
- Gestion des situations complexes
- Fidélisation et développement du portefeuille client
6. Leadership et communication
- Développement du leadership personnel
- Communication interne et externe
- Gestion des conflits et cohésion d'équipe
7. Management en environnement digital et omnicanal
- Adaptation aux nouvelles technologies
- Gestion des équipes à distance
- Stratégies omnicanales et digitalisation des ventes
- Test
- Test
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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