Établir des prévisions de vente : entraînement pratique
Cette formation pratique permet de maîtriser les méthodes et outils simples pour établir des prévisions de vente fiables en simulant toute la chaîne de prévision.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours vous permettra de comprendre et appliquer les méthodes de prévision des ventes. Vous apprendrez à organiser le processus de prévision tout en utilisant des outils simples comme les tableurs. Une attention particulière sera portée à l'impact des nouvelles technologies telles que le Big Data et l'Intelligence Artificielle.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques, notamment collaborateurs de la Supply Chain, commerciaux, acheteurs, gestionnaires.
Objectifs de la formation
- Utiliser les bonnes méthodes de prévision
- Organiser et piloter le processus de prévision des ventes
- Fiabiliser les prévisions de vente
Programme
1. Introduction aux prévisions de vente
- Importance des prévisions dans l'entreprise
- Rôle des prévisions dans la Supply Chain et la gestion commerciale
2. Méthodes de prévision
- Présentation des méthodes classiques
- Choix de la méthode adaptée au contexte
3. Utilisation d'outils simples (tableur)
- Mise en place des modèles de prévision sur tableur
- Simulation de la chaîne de prévision
4. Organisation et pilotage du processus
- Collecte et transformation des données
- Collaboration entre services
5. Test et validation des modèles
- Mises en pratique des modèles
- Mesure de la fiabilité des prévisions
6. Technologies avancées
- Introduction au Big Data et Intelligence Artificielle
- Impact sur l'amélioration des performances des prévisions
7. Renforcement et suivi
- Programme "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Mobilisation des équipes opérationnelles avec tableaux de bord visuels
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Sabine L.
Formatrice en logistique interne
Léon P.
Formateur en logistique interne
Valentine P.
Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks
Hélène F.
Formatrice en gestion des stocks
Christelle B.
Formatrice en approvisionnements
Augustin B.
Formateur en management de la supply chain
Martin P.
Formateur en métiers et outils de la supply chain
Nicolas J.
Formateur en transport et distribution
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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