Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation d'achats pour optimiser les conditions d'achat et développer une posture efficace face aux fournisseurs.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences essentielles en négociation d'achats. Elle s'adresse aux professionnels des achats désireux de renforcer leur efficacité dans les interactions avec les fournisseurs et d'améliorer les accords obtenus.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats.
Objectifs de la formation
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Analyser les enjeux et choisir la stratégie adaptée
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Situer la négociation dans le processus global
2. Analyse de l'achat
- Identifier le type d'achat : spécifique, récurrent, complexe
- Évaluer les enjeux et les objectifs
3. Préparation de la négociation
- Définir les objectifs et les limites
- Construire une grille de négociation
- Préparer les arguments et anticiper les objections
4. Techniques et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur
- Développer un comportement assertif
5. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Gérer les échanges et les objections
- Utiliser les leviers de négociation
6. Conclusion et suivi
- Formaliser les accords
- Évaluer la négociation
- Mettre en place un suivi post-négociation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
sabine_gachet
tres bonne pédagogie.
lucas-dupraz
elsa.bouquet
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
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