Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation d'achats pour optimiser les conditions d'achat et développer une posture efficace face aux fournisseurs.
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences essentielles en négociation d'achats. Elle s'adresse aux professionnels des achats désireux de renforcer leur efficacité dans les interactions avec les fournisseurs et d'améliorer les accords obtenus.
Présence partout en France
Objectifs
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Analyser les enjeux et choisir la stratégie adaptée
Public cible
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Situer la négociation dans le processus global
2. Analyse de l'achat
- Identifier le type d'achat : spécifique, récurrent, complexe
- Évaluer les enjeux et les objectifs
3. Préparation de la négociation
- Définir les objectifs et les limites
- Construire une grille de négociation
- Préparer les arguments et anticiper les objections
4. Techniques et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur
- Développer un comportement assertif
5. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Gérer les échanges et les objections
- Utiliser les leviers de négociation
6. Conclusion et suivi
- Formaliser les accords
- Évaluer la négociation
- Mettre en place un suivi post-négociation
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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