Négociation d'achats - Niveau 2
Cette formation approfondie en négociation d'achats vous permet de maîtriser les techniques avancées pour gérer des négociations complexes, optimiser vos résultats et adopter la posture adaptée.
Cette session de formation vise à perfectionner vos compétences en négociation d'achats à travers des techniques avancées et des stratégies adaptées aux négociations complexes. Vous développerez votre assertivité et apprendrez à gérer efficacement les comportements et les émotions en situation de négociation.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les méthodes et outils pour gérer des négociations complexes et conflictuelles
- Analyser les comportements et adapter sa communication pour influencer efficacement
- Développer son assertivité et gérer les émotions en situation de négociation
Public cible
Acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats ayant une expérience confirmée en négociation.
Pré-requis
Avoir une expérience confirmée en négociation d'achats ou avoir suivi une formation de niveau 1 en négociation d'achats.
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats avancée
- Rappel des fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux et des risques
2. Stratégies et préparation de la négociation complexe
- Analyse du contexte et des parties prenantes
- Construction d'un plan de négociation adapté
3. Communication et comportement en négociation
- Analyse comportementale et lecture des signaux non verbaux
- Gestion des émotions et développement de l'assertivité
- Techniques de questionnement et écoute active
4. Techniques pour gérer les situations difficiles
- Contourner les tactiques d'obstruction (polémique, passage en force)
- Démasquer la manipulation et désamorcer l'agressivité
5. Négociation en équipe
- Organisation et rôle des membres de l'équipe
- Coordination et gestion des interactions
6. Mise en pratique et simulations
- Exercices de négociation en situation réelle
- Débriefing et analyse des tactiques utilisées
7. Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Synthèse des acquis
- Définition des axes d'amélioration et suivi post-formation
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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