Négociation d'achats - Niveau 2
Cette formation approfondie en négociation d'achats vous permet de maîtriser les techniques avancées pour gérer des négociations complexes, optimiser vos résultats et adopter la posture adaptée.
Présentation de la formation
Cette session de formation vise à perfectionner vos compétences en négociation d'achats à travers des techniques avancées et des stratégies adaptées aux négociations complexes. Vous développerez votre assertivité et apprendrez à gérer efficacement les comportements et les émotions en situation de négociation.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats ayant une expérience confirmée en négociation.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les méthodes et outils pour gérer des négociations complexes et conflictuelles
- Analyser les comportements et adapter sa communication pour influencer efficacement
- Développer son assertivité et gérer les émotions en situation de négociation
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats avancée
- Rappel des fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux et des risques
2. Stratégies et préparation de la négociation complexe
- Analyse du contexte et des parties prenantes
- Construction d'un plan de négociation adapté
3. Communication et comportement en négociation
- Analyse comportementale et lecture des signaux non verbaux
- Gestion des émotions et développement de l'assertivité
- Techniques de questionnement et écoute active
4. Techniques pour gérer les situations difficiles
- Contourner les tactiques d'obstruction (polémique, passage en force)
- Démasquer la manipulation et désamorcer l'agressivité
5. Négociation en équipe
- Organisation et rôle des membres de l'équipe
- Coordination et gestion des interactions
6. Mise en pratique et simulations
- Exercices de négociation en situation réelle
- Débriefing et analyse des tactiques utilisées
7. Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Synthèse des acquis
- Définition des axes d'amélioration et suivi post-formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
amandine.barraud
claire et utile.
fabien.martel
marion-henriot
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Documents 100% digitalisés
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Qualité de formation reconnue
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