Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Cette formation de niveau avancé en négociation d'achats vise à développer une expertise dans la gestion des situations conflictuelles pour parvenir à des accords durables et équilibrés.
Cette formation permet d'approfondir vos compétences en négociation d'achats, en mettant l'accent sur la gestion des conflits et la construction d'accords équitables. À travers différents modules, vous apprendrez à mieux vous connaitre, à comprendre les enjeux des interlocuteurs et à évaluer les intérêts mutuels pour sortir des impasses et éviter les pièges.
Présence partout en France
Objectifs
- Mieux se connaître pour mieux négocier en situation conflictuelle
- Comprendre les enjeux et intérêts des interlocuteurs
- Évaluer les intérêts mutuels pour parvenir à un accord équitable
Public cible
Acheteurs, négociateurs et responsables achats confirmés souhaitant s'impliquer personnellement et émotionnellement dans des négociations complexes.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats en situations conflictuelles
- Questionnaire de positionnement
2. Connaissance de soi et gestion des émotions
- Méthode Schutz® pour mieux se connaître
- Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles
- Développer son assertivité
3. Stratégies de négociation basées sur les intérêts
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs
- Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes
- Communiquer de façon constructive en situation conflictuelle
4. Techniques pour sortir des impasses et éviter les pièges
- Éviter les risques majeurs en négociation
- Surmonter le stress du face-à-face
- Évaluer les intérêts mutuels
5. Préparation et plan d'action pour négociations à fort enjeu
- Programme "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Envisager une solution de secours pour sécuriser l'achat
- Conseils pratiques pour appliquer son plan d'action
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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