Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Cette formation de niveau avancé en négociation d'achats vise à développer une expertise dans la gestion des situations conflictuelles pour parvenir à des accords durables et équilibrés.
Présentation de la formation
Cette formation permet d'approfondir vos compétences en négociation d'achats, en mettant l'accent sur la gestion des conflits et la construction d'accords équitables. À travers différents modules, vous apprendrez à mieux vous connaitre, à comprendre les enjeux des interlocuteurs et à évaluer les intérêts mutuels pour sortir des impasses et éviter les pièges.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs, négociateurs et responsables achats confirmés souhaitant s'impliquer personnellement et émotionnellement dans des négociations complexes.
Objectifs de la formation
- Mieux se connaître pour mieux négocier en situation conflictuelle
- Comprendre les enjeux et intérêts des interlocuteurs
- Évaluer les intérêts mutuels pour parvenir à un accord équitable
Programme
1. Introduction à la négociation d'achats en situations conflictuelles
- Questionnaire de positionnement
2. Connaissance de soi et gestion des émotions
- Méthode Schutz® pour mieux se connaître
- Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles
- Développer son assertivité
3. Stratégies de négociation basées sur les intérêts
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs
- Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes
- Communiquer de façon constructive en situation conflictuelle
4. Techniques pour sortir des impasses et éviter les pièges
- Éviter les risques majeurs en négociation
- Surmonter le stress du face-à-face
- Évaluer les intérêts mutuels
5. Préparation et plan d'action pour négociations à fort enjeu
- Programme "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Envisager une solution de secours pour sécuriser l'achat
- Conseils pratiques pour appliquer son plan d'action
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
William C.
Formateur en management des achats
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation constructive.
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Conformité des employés sans stress
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