Menez des négociations professionnelles avec aisance
Apprenez à préparer et mener des négociations professionnelles avec confiance et efficacité pour aboutir à des accords gagnant-gagnant.
Présentation de la formation
Cette formation vous donnera les outils nécessaires pour conduire des négociations professionnelles de manière assurée. Vous développerez des compétences essentielles pour évaluer les besoins des parties prenantes et atteindre des résultats bénéfiques pour tous.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux cadres, managers, dirigeants et professionnels souhaitant développer leurs compétences en négociation.
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Mener une négociation pour parvenir à une conclusion mutuellement satisfaisante
- Gérer les objections et situations difficiles
Programme
1. Introduction à la négociation
- Comprendre les enjeux et objectifs de la négociation professionnelle
- Identifier les différents types de négociation
2. Préparation de la négociation
- Analyser les besoins et motivations des parties
- Définir ses objectifs et limites
- Préparer ses arguments et stratégies
3. Conduite de la négociation
- Techniques d'écoute active et questionnement
- Gérer les objections et résistances
- Adapter son style de négociation à l'interlocuteur
4. Conclusion et suivi
- Conclure un accord gagnant-gagnant
- Assurer le suivi et la pérennité de la relation
5. Exercices pratiques et mises en situation
- Jeux de rôle sur des cas concrets
- Analyse et débriefing des négociations réalisées
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Timothée G.
Formateur en efficacité professionnelle et prise de décision
Raymond L.
Formateur en synthèse écrite et orale
Noémi P.
Formatrice en développement des capacités relationnelles
Sébastien S.
Formateur en processus de communication relationnelle
Manon P.
Formatrice en apprentissage et transmission au quotidien
Louise D.
Formatrice en communication orale renforcer son impact
Jules C.
Formateur en techniques de prise de parole
Nicolas B.
Formateur en réunions et intelligence collective
Auguste S.
Formateur en négociation et décisions
Pierre B.
Formateur en organisation et télétravail
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
.svg)
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
.svg){kind=small}
Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Réservations réactives en un clic
Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
.svg)