Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Cette formation permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Découvrez une approche méthodique et efficace pour réussir vos négociations commerciales. En maîtrisant les 6 étapes essentielles, vous saurez valoriser vos offres et défendre vos marges avec succès.
Présence partout en France
Objectifs
- Préparer et mener efficacement une négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
Public cible
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de la négociation commerciale souhaitant améliorer ses compétences.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l'offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes
- Comportements gagnants en négociation
6. Conclusion et finalisation
- Techniques de closing
- Savoir verrouiller la négociation
7. Mise en pratique
- Exercices et mises en situation
- Analyse des comportements et feedback
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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