Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Formation de perfectionnement centrée sur la pratique pour maîtriser les tactiques et comportements en négociation commerciale à fort enjeu.
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation commerciale. Elle se concentre sur les tactiques et comportements à adopter pour mener efficacement des négociations complexes et à fort enjeu.
Présence partout en France
Objectifs
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation
- Gérer les négociateurs difficiles et maintenir son cap
Public cible
Commerciaux expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de la négociation dans des contextes complexes.
Pré-requis
Avoir une bonne pratique de la négociation, la formation niveau 1 "les 6 étapes gagnantes" est un bon préalable.
Programme
1. Préparation à la négociation
- Identifier les enjeux et les acteurs
- Construire sa stratégie et sa tactique
- Définir ses objectifs et marges de manœuvre
2. Techniques et tactiques de négociation
- Utiliser les leviers pour rétablir le rapport de forces
- Gérer les manœuvres de déstabilisation (temps, choix, poids, influence, information, sanction)
- Temporiser pour négocier en position favorable
3. Comportements et posture du négociateur
- Développer son assertivité
- Gérer les négociateurs difficiles
- Maintenir son cap et sa confiance
4. Mise en pratique et entraînements
- Exercices et simulations de négociation à fort enjeu
- Analyse et feedback sur les comportements
- Construction d'un plan d'action personnalisé
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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