Négocier avec les acheteurs
Cette formation permet d'acquérir les techniques et outils essentiels pour négocier efficacement avec les acheteurs, en adaptant sa stratégie et son comportement à chaque interlocuteur.
Présentation de la formation
Découvrez comment maîtriser les compétences nécessaires pour négocier avec succès face à des acheteurs expérimentés en intégrant des stratégies adaptées et des techniques avancées. Apprendre à comprendre le processus d'achat et anticiper les besoins peut transformer vos interactions commerciales.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux acheteurs, négociateurs achat, responsables achats, ainsi qu'aux commerciaux souhaitant mieux négocier avec les acheteurs.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes clés et les techniques de négociation avec les acheteurs
- Élaborer et adapter un argumentaire de négociation efficace
- Anticiper les arguments et comportements des interlocuteurs
Programme
1. Introduction à la négociation avec les acheteurs
- Comprendre les missions et enjeux de la fonction achats
- Identifier les étapes du processus d'achat
2. Préparation de la négociation
- Analyser les besoins et objectifs
- Élaborer un argumentaire adapté
- Anticiper les arguments du vendeur et scénarios possibles
3. Techniques et stratégies de négociation
- Choisir une stratégie et des tactiques appropriées
- Utiliser l'écoute active et le questionnement
- Identifier les préférences comportementales de l'interlocuteur
4. Conduite de la négociation
- Adapter son comportement et posture
- Gérer les désaccords et recadrages
- Mener des simulations d'entretien en situation réelle
5. Analyse et évaluation
- Débriefing des mises en situation
- Évaluation des compétences acquises
- Élaboration d'un plan d'action pour la pratique professionnelle
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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