Négocier avec les acheteurs
Cette formation permet d'acquérir les techniques et outils essentiels pour négocier efficacement avec les acheteurs, en adaptant sa stratégie et son comportement à chaque interlocuteur.
Découvrez comment maîtriser les compétences nécessaires pour négocier avec succès face à des acheteurs expérimentés en intégrant des stratégies adaptées et des techniques avancées. Apprendre à comprendre le processus d'achat et anticiper les besoins peut transformer vos interactions commerciales.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les étapes clés et les techniques de négociation avec les acheteurs
- Élaborer et adapter un argumentaire de négociation efficace
- Anticiper les arguments et comportements des interlocuteurs
Public cible
Cette formation s'adresse aux acheteurs, négociateurs achat, responsables achats, ainsi qu'aux commerciaux souhaitant mieux négocier avec les acheteurs.
Pré-requis
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
Programme
1. Introduction à la négociation avec les acheteurs
- Comprendre les missions et enjeux de la fonction achats
- Identifier les étapes du processus d'achat
2. Préparation de la négociation
- Analyser les besoins et objectifs
- Élaborer un argumentaire adapté
- Anticiper les arguments du vendeur et scénarios possibles
3. Techniques et stratégies de négociation
- Choisir une stratégie et des tactiques appropriées
- Utiliser l'écoute active et le questionnement
- Identifier les préférences comportementales de l'interlocuteur
4. Conduite de la négociation
- Adapter son comportement et posture
- Gérer les désaccords et recadrages
- Mener des simulations d'entretien en situation réelle
5. Analyse et évaluation
- Débriefing des mises en situation
- Évaluation des compétences acquises
- Élaboration d'un plan d'action pour la pratique professionnelle
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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