Vendre et négocier une hausse de tarif
Cette formation atelier vous permet de maîtriser les techniques pour vendre et négocier efficacement une hausse de tarif, en contexte inflationniste, en adoptant une posture affirmée et en convainquant vos clients.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée vous offre les outils nécessaires pour défendre et justifier une hausse tarifaire face à vos clients. En vous basant sur des stratégies économiques solides et des techniques de communication affirmées, vous apprendrez à transformer les contraintes en opportunités et à convaincre efficacement.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, technico-commerciaux et responsables commerciaux confrontés à la nécessité de négocier une hausse de tarif.
Objectifs de la formation
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif
- Transformer les contraintes en démonstration économique client
- Utiliser les techniques de justification du prix
Programme
1. Préparation de la négociation
- Identifier les raisons légitimes de la hausse de tarif
- Préparer l'argumentation économique adaptée au client
- Formaliser son objectif, son plancher et son exigence initiale
2. Techniques de justification du prix
- Présenter les contraintes économiques et inflationnistes
- Transformer ces contraintes en arguments de valeur pour le client
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
3. Stratégies de négociation
- Identifier les concessions possibles
- Définir les contreparties à demander
- Adopter une posture affirmée et assertive
4. Mise en pratique et entraînement
- Simulations des 4 étapes gagnantes pour convaincre
- Gestion des objections et réponses aux résistances
- Formalisation d'un plan d'action pour la négociation réelle
5. Suivi et adaptation
- Préparer le terrain avant l'annonce de la hausse
- Communiquer sur les évolutions qualité, coûts et réglementaires
- Capitaliser sur les premiers succès pour convaincre d'autres clients
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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