Vendre et négocier une hausse de tarif
Cette formation atelier vous permet de maîtriser les techniques pour vendre et négocier efficacement une hausse de tarif, en contexte inflationniste, en adoptant une posture affirmée et en convainquant vos clients.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée vous offre les outils nécessaires pour défendre et justifier une hausse tarifaire face à vos clients. En vous basant sur des stratégies économiques solides et des techniques de communication affirmées, vous apprendrez à transformer les contraintes en opportunités et à convaincre efficacement.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, technico-commerciaux et responsables commerciaux confrontés à la nécessité de négocier une hausse de tarif.
Objectifs de la formation
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif
- Transformer les contraintes en démonstration économique client
- Utiliser les techniques de justification du prix
Programme
1. Préparation de la négociation
- Identifier les raisons légitimes de la hausse de tarif
- Préparer l'argumentation économique adaptée au client
- Formaliser son objectif, son plancher et son exigence initiale
2. Techniques de justification du prix
- Présenter les contraintes économiques et inflationnistes
- Transformer ces contraintes en arguments de valeur pour le client
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
3. Stratégies de négociation
- Identifier les concessions possibles
- Définir les contreparties à demander
- Adopter une posture affirmée et assertive
4. Mise en pratique et entraînement
- Simulations des 4 étapes gagnantes pour convaincre
- Gestion des objections et réponses aux résistances
- Formalisation d'un plan d'action pour la négociation réelle
5. Suivi et adaptation
- Préparer le terrain avant l'annonce de la hausse
- Communiquer sur les évolutions qualité, coûts et réglementaires
- Capitaliser sur les premiers succès pour convaincre d'autres clients
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation utile
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Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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