Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales
Apprenez à élaborer et communiquer un plan d'actions commerciales efficace aligné avec la stratégie de votre entreprise pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Présentation de la formation
Cette formation intensive de deux jours vous permet de maîtriser l'élaboration et la communication d'un plan d'actions commerciales en phase avec la vision stratégique de votre entreprise. Grâce à un savant mélange de théorie et de pratique, vous serez prêt à piloter la performance commerciale avec réussite.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux, commerciaux expérimentés et toute personne en charge de la gestion et du déploiement des actions commerciales.
Objectifs de la formation
- Analyser son portefeuille et son marché
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un plan d'actions commerciales opérationnel
Programme
1. Introduction au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Comprendre le rôle et l'importance du PAC
- Alignement avec la stratégie globale de l'entreprise
2. Analyse du marché et du portefeuille
- Diagnostic de la zone et de la concurrence (SWOT)
- Analyse du portefeuille clients et segmentation
3. Définition des objectifs commerciaux
- Fixation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Identification des indicateurs de performance
4. Construction du plan d'actions
- Élaboration des actions commerciales et marketing opérationnel
- Planification et priorisation des actions
5. Communication du plan
- Techniques pour présenter et vendre le PAC aux équipes
- Implication des collaborateurs et mobilisation
6. Suivi et pilotage du plan
- Mise en place d'outils de suivi (tableaux de bord, indicateurs)
- Évaluation des résultats et ajustements nécessaires
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Travaux individuels de transposition
- Plan d'actions personnalisé pour retour en entreprise
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
camille.giraud
formateur motivant, donne envie de mettre en pratique
helene-marchand
julien.louis
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
Les + Certalis
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
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