Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales
Apprenez à élaborer et communiquer un plan d'actions commerciales efficace aligné avec la stratégie de votre entreprise pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Cette formation intensive de deux jours vous permet de maîtriser l'élaboration et la communication d'un plan d'actions commerciales en phase avec la vision stratégique de votre entreprise. Grâce à un savant mélange de théorie et de pratique, vous serez prêt à piloter la performance commerciale avec réussite.
Présence partout en France
Objectifs
- Analyser son portefeuille et son marché
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un plan d'actions commerciales opérationnel
Public cible
Managers commerciaux, commerciaux expérimentés et toute personne en charge de la gestion et du déploiement des actions commerciales.
Pré-requis
Aucun
Programme
1. Introduction au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Comprendre le rôle et l'importance du PAC
- Alignement avec la stratégie globale de l'entreprise
2. Analyse du marché et du portefeuille
- Diagnostic de la zone et de la concurrence (SWOT)
- Analyse du portefeuille clients et segmentation
3. Définition des objectifs commerciaux
- Fixation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Identification des indicateurs de performance
4. Construction du plan d'actions
- Élaboration des actions commerciales et marketing opérationnel
- Planification et priorisation des actions
5. Communication du plan
- Techniques pour présenter et vendre le PAC aux équipes
- Implication des collaborateurs et mobilisation
6. Suivi et pilotage du plan
- Mise en place d'outils de suivi (tableaux de bord, indicateurs)
- Évaluation des résultats et ajustements nécessaires
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Travaux individuels de transposition
- Plan d'actions personnalisé pour retour en entreprise
Les catégories que nous proposons
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Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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