Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales
Apprenez à élaborer et communiquer un plan d'actions commerciales efficace aligné avec la stratégie de votre entreprise pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Présentation de la formation
Cette formation intensive de deux jours vous permet de maîtriser l'élaboration et la communication d'un plan d'actions commerciales en phase avec la vision stratégique de votre entreprise. Grâce à un savant mélange de théorie et de pratique, vous serez prêt à piloter la performance commerciale avec réussite.
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux, commerciaux expérimentés et toute personne en charge de la gestion et du déploiement des actions commerciales.
Objectifs de la formation
- Analyser son portefeuille et son marché
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un plan d'actions commerciales opérationnel
Programme
1. Introduction au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Comprendre le rôle et l'importance du PAC
- Alignement avec la stratégie globale de l'entreprise
2. Analyse du marché et du portefeuille
- Diagnostic de la zone et de la concurrence (SWOT)
- Analyse du portefeuille clients et segmentation
3. Définition des objectifs commerciaux
- Fixation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Identification des indicateurs de performance
4. Construction du plan d'actions
- Élaboration des actions commerciales et marketing opérationnel
- Planification et priorisation des actions
5. Communication du plan
- Techniques pour présenter et vendre le PAC aux équipes
- Implication des collaborateurs et mobilisation
6. Suivi et pilotage du plan
- Mise en place d'outils de suivi (tableaux de bord, indicateurs)
- Évaluation des résultats et ajustements nécessaires
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Travaux individuels de transposition
- Plan d'actions personnalisé pour retour en entreprise
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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