Construire et déployer sa stratégie commerciale
Cette formation permet aux managers commerciaux de concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant les enjeux actuels comme la digitalisation et l'intelligence artificielle.
En 2 jours, cette formation s'adresse aux managers commerciaux souhaitant définir et mettre en place une stratégie commerciale performante. Grâce à des conseils pratiques et des outils modernes, les apprenants seront capables de piloter la performance de leurs équipes en intégrant les tendances actuelles du marché.
Présence partout en France
Objectifs
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise
- Construire un business plan et un plan d'actions commerciales opérationnel
- Utiliser des outils modernes, incluant l'intelligence artificielle, pour piloter la performance
Public cible
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs de vente et responsables commerciaux souhaitant élaborer et piloter une stratégie commerciale performante.
Pré-requis
Aucun prérequis spécifique, mais une expérience commerciale est un plus.
Programme
1. Analyse stratégique et positionnement
- Comprendre les enjeux du marché et de la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Définir le positionnement commercial
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un business plan commercial
- Définir la zone de responsabilité et les priorités d'action
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Choisir les outils adaptés au plan d'actions
- Intégrer les enjeux de digitalisation et RSE
4. Déploiement et mobilisation des équipes
- Communiquer et faire adhérer la force de vente
- Animer des réunions de suivi et de pilotage
- Utiliser un tableau de bord pour suivre les actions commerciales
5. Pilotage et ajustement de la stratégie
- Mesurer la performance commerciale
- Analyser les résultats et ajuster les actions
- Intégrer les outils d'intelligence artificielle pour optimiser le pilotage
Les catégories que nous proposons
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Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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