Construire et déployer sa stratégie commerciale
Cette formation permet aux managers commerciaux de concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant les enjeux actuels comme la digitalisation et l'intelligence artificielle.
Présentation de la formation
En 2 jours, cette formation s'adresse aux managers commerciaux souhaitant définir et mettre en place une stratégie commerciale performante. Grâce à des conseils pratiques et des outils modernes, les apprenants seront capables de piloter la performance de leurs équipes en intégrant les tendances actuelles du marché.
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs de vente et responsables commerciaux souhaitant élaborer et piloter une stratégie commerciale performante.
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise
- Construire un business plan et un plan d'actions commerciales opérationnel
- Utiliser des outils modernes, incluant l'intelligence artificielle, pour piloter la performance
Programme
1. Analyse stratégique et positionnement
- Comprendre les enjeux du marché et de la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Définir le positionnement commercial
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un business plan commercial
- Définir la zone de responsabilité et les priorités d'action
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Choisir les outils adaptés au plan d'actions
- Intégrer les enjeux de digitalisation et RSE
4. Déploiement et mobilisation des équipes
- Communiquer et faire adhérer la force de vente
- Animer des réunions de suivi et de pilotage
- Utiliser un tableau de bord pour suivre les actions commerciales
5. Pilotage et ajustement de la stratégie
- Mesurer la performance commerciale
- Analyser les résultats et ajuster les actions
- Intégrer les outils d'intelligence artificielle pour optimiser le pilotage
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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