Piloter et animer un réseau de distribution
Cette formation permet de piloter et d'animer efficacement un réseau de distribution en apportant une démarche stratégique et des outils pratiques pour valoriser et développer le réseau.
Présentation de la formation
Découvrez comment transformer votre réseau de distribution en un véritable levier de croissance. Cette formation vous fournit des méthodes stratégiques et opérationnelles pour gérer vos partenaires de manière efficace et innovante.
A qui s'adresse cette formation ?
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires, ainsi que les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Objectifs de la formation
- Définir les objectifs commerciaux pour un réseau de distributeurs
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- Vendre et faire adhérer un plan d'actions commerciales
Programme
1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution
- Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
- Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)
2. Définition des objectifs commerciaux
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise
3. Analyse des attentes et motivations des distributeurs
- Étudier les besoins et attentes des partenaires
- Identifier les leviers de motivation
4. Construction et vente du plan d'actions commerciales
- Élaborer un plan d'actions adapté au réseau
- Techniques de communication et de persuasion interne
5. Animation et management du réseau
- Co-construire avec les distributeurs
- Animer le réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques
- Organiser des réunions et communications dynamisantes
6. Utilisation des leviers et outils pratiques
- Actionner la variable prix
- Mettre en place des outils de suivi et de reporting
- Stimuler le réseau par des challenges, promotions et formations
7. Évaluation et amélioration continue
- Mesurer l'efficacité du réseau
- Ajuster les actions en fonction des résultats
8. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices d'application
- Partage de bonnes pratiques issues d'experts de la distribution
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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