3h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches
Apprenez à créer des accroches percutantes pour décrocher efficacement des rendez-vous de prospection téléphonique en seulement 3 heures.
Cette formation intensive de 3 heures est conçue pour vous doter des compétences essentielles afin de construire des accroches téléphoniques efficaces. Vous apprendrez à capter rapidement l'attention de vos prospects et augmenterez votre taux de conversion grâce à des techniques éprouvées.
Présence partout en France
Objectifs
- Simplifier son accroche pour capter rapidement l'attention
- Trouver les mots qui font mouche pour convaincre
- Rebondir efficacement sur les objections lors de la prise de rendez-vous
Public cible
Commerciaux, managers commerciaux, assistants commerciaux en charge de la prospection téléphonique, et créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.
Pré-requis
Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
Programme
1. Introduction à la prospection téléphonique
- Comprendre l'importance de l'accroche
- Les enjeux de la prise de rendez-vous
2. Construire une accroche percutante
- Utiliser la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
- Identifier les intérêts de la cible
- Formaliser ses atouts différenciants
- Finaliser son accroche
3. Gérer les objections
- Identifier les objections courantes
- Techniques pour rebondir efficacement
4. Conclure l'appel
- Savoir conclure positivement quel que soit le résultat
- Proposer une suite concrète
5. Maintenir la relation avec le prospect
- Trouver des occasions pour rester dans le paysage du prospect
- Utiliser des outils et méthodes pour rester visible
6. Mise en pratique
- Exercices individuels sur cas réels
- Simulations d'appels avec feedback du formateur
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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