Booster sa prospection commerciale avec l’intelligence artificielle
Cette formation d'une journée vous apprend à utiliser l'intelligence artificielle pour automatiser et personnaliser votre prospection commerciale, afin de gagner en efficacité et booster vos ventes.
Présentation de la formation
Au cours de cette formation immersive, découvrez comment l'intelligence artificielle peut transformer votre approche de la prospection commerciale. Grâce à des exercices pratiques et des études de cas, vous apprendrez à intégrer des outils avancés pour optimiser vos processus commerciaux et maximiser vos résultats.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, managers commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs et toute personne en charge de la stratégie de prospection commerciale.
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes et enjeux de l'intelligence artificielle appliquée à la prospection commerciale
- Automatiser l'identification et le scoring des leads pour gagner du temps
- Personnaliser les approches commerciales grâce à l'IA générative
Programme
1. Introduction à l'intelligence artificielle et à ses applications commerciales
- Définition et concepts clés de l'IA
- Impact de l'IA sur les métiers commerciaux
- Enjeux et opportunités pour la prospection
2. Automatisation de la prospection
- Outils d'IA pour l'identification et le scoring des prospects
- Utilisation de LinkedIn Sales Navigator et autres plateformes
- Mise en place de campagnes automatisées
3. Personnalisation et optimisation des messages commerciaux
- Rédaction assistée par IA (emails, scripts, messages LinkedIn)
- Techniques de prompt engineering pour l'IA générative
- Cas pratiques de création de contenus personnalisés
4. Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale
- Construction d'un plan d'action avec l'IA
- Suivi et analyse des performances
- Ajustement des actions en fonction des retours de l'IA
5. Éthique, réglementation et bonnes pratiques
- Principes éthiques dans l'utilisation de l'IA
- Respect du RGPD et gestion des données clients
- Limites et rôle de l'humain dans la prospection assistée par IA
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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