Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour générer des prospects B2B qualifiés et développer votre réseau professionnel.
Présentation de la formation
Cette formation d'un jour vous permettra de maîtriser les outils et techniques essentiels pour optimiser votre prospection sur LinkedIn. Développez votre réseau professionnel et générez des prospects de manière efficace en utilisant les fonctionnalités offertes par LinkedIn, notamment celles avancées comme Sales Navigator.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, entrepreneurs, marketeurs B2B et toute personne souhaitant maîtriser la prospection sur LinkedIn.
Objectifs de la formation
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer des prospects
- Identifier et cibler efficacement ses prospects
- Maîtriser les techniques de social selling et d'approche personnalisée
Programme
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Présentation des outils LinkedIn (version gratuite et Sales Navigator)
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche pertinents
- Rédiger un résumé impactant
- Soigner son parcours professionnel et ses compétences
- Ajouter une photo professionnelle et une bannière adaptée
3. Techniques de recherche et ciblage
- Utiliser les filtres de recherche LinkedIn
- Identifier ses cibles et prospects qualifiés
- Exploiter Sales Navigator pour un ciblage avancé
4. Stratégies d'approche et communication
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les InMails et demandes de connexion efficacement
- Engager avec son réseau via likes, commentaires et partages
5. Social selling et contenu à valeur ajoutée
- Créer et partager des posts pertinents
- Construire son personal branding commercial
- Utiliser l'algorithme LinkedIn à son avantage
6. Automatisation et outils complémentaires
- Présentation d'outils comme Linked Helper ou Waalaxy
- Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
- Suivi et analyse des résultats
7. Mise en pratique et plan d'action
- Atelier pratique d'élaboration de séquences de prospection
- Élaboration d'une feuille de route personnalisée
- Suivi individuel post-formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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