1. Introduction à la prospection sur LinkedIn

• Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
• Présentation des outils LinkedIn (version gratuite et Sales Navigator)

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2. Optimisation du profil LinkedIn

• Choisir un titre et une accroche pertinents
• Rédiger un résumé impactant
• Soigner son parcours professionnel et ses compétences
• Ajouter une photo professionnelle et une bannière adaptée

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3. Techniques de recherche et ciblage

• Utiliser les filtres de recherche LinkedIn
• Identifier ses cibles et prospects qualifiés
• Exploiter Sales Navigator pour un ciblage avancé

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4. Stratégies d'approche et communication

• Rédiger des messages de prospection personnalisés
• Utiliser les InMails et demandes de connexion efficacement
• Engager avec son réseau via likes, commentaires et partages

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5. Social selling et contenu à valeur ajoutée

• Créer et partager des posts pertinents
• Construire son personal branding commercial
• Utiliser l'algorithme LinkedIn à son avantage

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6. Automatisation et outils complémentaires

• Présentation d'outils comme Linked Helper ou Waalaxy
• Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
• Suivi et analyse des résultats

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7. Mise en pratique et plan d'action

• Atelier pratique d'élaboration de séquences de prospection
• Élaboration d'une feuille de route personnalisée
• Suivi individuel post-formation