Social selling
Cette formation vous apprend à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour prospecter, vendre et fidéliser efficacement en B2B grâce au social selling.
Présentation de la formation
Découvrez comment transformer les réseaux sociaux professionnels en levier de prospection et de vente efficace. En 2 jours, apprenez à optimiser votre présence digitale, à maîtriser les outils de prospection et à développer une stratégie de social selling adaptée à votre activité.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables commerciaux, marketeurs, entrepreneurs et toute personne souhaitant maîtriser les techniques de vente via les réseaux sociaux.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et principes du social selling
- Maîtriser les outils et techniques de prospection digitale sur les réseaux sociaux
- Développer une stratégie de social selling adaptée à son activité
Programme
1. Introduction au social selling
- Définition et enjeux
- Évolution des comportements d'achat
- Panorama des réseaux sociaux professionnels
2. Construire sa présence digitale
- Optimiser son profil LinkedIn et autres réseaux
- Créer une page entreprise efficace
- Techniques de personal branding
3. Prospection et génération de leads
- Identifier et cibler les prospects pertinents
- Utiliser Sales Navigator et autres outils
- Techniques d'approche et d'engagement
4. Création et diffusion de contenu
- Types de contenus engageants
- Planification et animation des réseaux
- Utilisation des outils de publication et veille
5. Automatisation et intelligence artificielle
- Solutions de sales automation
- Utiliser ChatGPT et autres IA pour la vente
- Mesurer et analyser les performances (KPI)
6. Mise en pratique et plan d'action
- Élaboration d'un plan de social selling personnalisé
- Exercices pratiques et études de cas
- Suivi et optimisation continue
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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