1. Introduction aux appels d'offres

• Comprendre les enjeux et les types d'appels d'offres
• Différences entre appels d'offres publics et privés

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2. Analyse du dossier de consultation

• Lecture active du DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
• Identification des critères de sélection et d'attribution
• Repérer les pièges et les exigences spécifiques

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3. Constitution du dossier de candidature

• Formulaires administratifs (DC1, DC2, DUME, etc.)
• Documents annexes : références, qualifications, attestations
• Gestion de la sous-traitance et cotraitance

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4. Rédaction du mémoire technique

• Structurer son mémoire technique
• Adapter le contenu aux besoins de l'acheteur
• Valoriser ses atouts et différencier son offre
• Soigner la présentation visuelle

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5. Aspects réglementaires et dématérialisation

• Cadre juridique des marchés publics
• Procédures et seuils
• Utilisation des plateformes de dématérialisation
• Signature électronique et dépôt des offres

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6. Stratégie et méthodologie de réponse

• Sélection des appels d'offres pertinents
• Planification et organisation du travail
• Gestion des délais et des jalons

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7. Soutenance et négociation

• Préparation à la présentation orale
• Argumentation et réponses aux objections
• Techniques de négociation

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8. Cas pratiques et mises en situation

• Analyse de dossiers réels
• Exercices de rédaction et de présentation
• Évaluation et retours personnalisés