Répondre à un appel d'offre
Cette formation permet de maîtriser les étapes clés pour répondre efficacement à un appel d'offre, en comprenant la réglementation, en structurant son dossier et en valorisant son offre.
Présentation de la formation
En participant à cette formation, les apprenants développeront les compétences nécessaires pour analyser et répondre efficacement à des appels d'offres. Ils apprendront à structurer leur dossier en valorisant leur offre tout en respectant la réglementation en vigueur, assurant ainsi une réponse complète et optimisée.
Une présence sur tout le territoire
Quelle catégorie cherchez-vous ?
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne amenée à répondre à des appels d'offres publics ou privés, notamment commerciaux, administratifs ou techniques.
Objectifs de la formation
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Constituer un dossier de réponse complet et conforme
- Rédiger un mémoire technique différenciant et adapté aux besoins de l'acheteur
Programme
1. Introduction aux appels d'offres
- Comprendre les enjeux et les types d'appels d'offres
- Différences entre appels d'offres publics et privés
2. Analyse du dossier de consultation
- Lecture active du DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
- Identification des critères de sélection et d'attribution
- Repérer les pièges et les exigences spécifiques
3. Constitution du dossier de candidature
- Formulaires administratifs (DC1, DC2, DUME, etc.)
- Documents annexes : références, qualifications, attestations
- Gestion de la sous-traitance et cotraitance
4. Rédaction du mémoire technique
- Structurer son mémoire technique
- Adapter le contenu aux besoins de l'acheteur
- Valoriser ses atouts et différencier son offre
- Soigner la présentation visuelle
5. Aspects réglementaires et dématérialisation
- Cadre juridique des marchés publics
- Procédures et seuils
- Utilisation des plateformes de dématérialisation
- Signature électronique et dépôt des offres
6. Stratégie et méthodologie de réponse
- Sélection des appels d'offres pertinents
- Planification et organisation du travail
- Gestion des délais et des jalons
7. Soutenance et négociation
- Préparation à la présentation orale
- Argumentation et réponses aux objections
- Techniques de négociation
8. Cas pratiques et mises en situation
- Analyse de dossiers réels
- Exercices de rédaction et de présentation
- Évaluation et retours personnalisés
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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