Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Cette formation vous apprend à construire des propositions commerciales percutantes et à réussir vos soutenances, qu'elles soient en face-à-face ou à distance, pour convaincre efficacement vos clients.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour proposer et défendre efficacement vos offres commerciales, en insistant sur la structuration des documents et les techniques de présentation pour convaincre vos interlocuteurs.
Formats disponibles
Formation en INTER
Cette formation est disponible en centre, proche de vous. Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions.
Formation en INTRA
Cette formation est réalisable dans vos locaux, personnalisée pour vos collaborateurs, à la date de votre choix.
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, managers commerciaux, chefs de projet, toute personne participant à une réponse à appel d'offres ou devant soutenir des propositions commerciales.
Objectifs de la formation
- Construire des propositions commerciales claires et impactantes
- Maîtriser les techniques de communication orale et écrite adaptées aux soutenances
- Valoriser son offre pour susciter l'adhésion des clients
Programme
1. Comprendre les enjeux de la proposition commerciale
- Identifier les attentes du client
- Analyser le cahier des charges et les critères de sélection
2. Construire une proposition commerciale efficace
- Structurer le document écrit
- Maîtriser les règles de mise en page
- Rédiger un executive summary percutant
3. Préparer la soutenance commerciale
- Définir les objectifs et le format de la présentation
- Organiser le discours avec un plan cohérent
- Intégrer des éléments de storytelling pour capter l'attention
4. Techniques de communication orale
- Maîtriser la voix, le langage corporel et la posture
- Gérer le stress et canaliser le trac
- Adapter son message au public cible
5. Animer la soutenance
- Utiliser des supports visuels attractifs
- Répondre aux questions et objections avec assurance
- Conclure efficacement pour remporter l'adhésion
6. Exercices pratiques et mises en situation
- Présentations filmées avec débriefing
- Coaching personnalisé pour améliorer l'impact
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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