Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.
Présentation de la formation
Découvrez comment renforcer votre impact professionnel à l'oral grâce à une argumentation structurée et convaincante. Au cours de cette formation, vous apprendrez à maîtriser les techniques essentielles pour défendre vos idées efficacement dans diverses situations professionnelles.
A qui s'adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Identifier et utiliser les types d'arguments appropriés
- Préparer et structurer un argumentaire efficace
Programme
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Identifier les idées justes
- Structurer son discours
- Adapter son message à son auditoire
3. Techniques et tactiques d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Gérer les objections et les contre-arguments
- Utiliser la répartie et la réfutation
4. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
5. Communication persuasive
- Moduler sa voix, son phrasé et sa gestuelle
- Développer son champ lexical et sémantique
- Adapter sa posture pour accompagner l'adhésion
6. Cas pratiques et simulations
- Argumenter dans des situations professionnelles variées
- Exercices de respiration et diction
- Analyse et amélioration continue
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Jacqueline B.
Formatrice en communication : expression écrite, les fondamentaux
Antoine R.
Formateur en communication orale avancée
Charlotte C.
Formatrice en communication interne et externe
Sébastien M.
Formateur en communication orale et prise de parole
Augustin B.
Formateur en communication orale pour renforcer son impact professionnel
Émile N.
Formateur en communication écrite
Colette C.
Formatrice en communication interne et externe - les métiers de la communication
Sylvie B.
Formatrice en communication - améliorer son orthographe
Xavier P.
Formateur en communication interne et externe
Pierre V.
Formateur en communication orale et synthèse
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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